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泰康财管型账户销售法训练版52页课件PPT

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资料大小:5403KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/10/5(发布于山西)

类型:金牌资料
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文本描述
“财管型” 账户销售法 (训练版) 账户是家庭长期财富管理工具,突出账户的财富管理能力,突出追加权益及体验;先讲账户的财管能力,再讲是鑫福年金的专属,以财管额度定保费,以所需规划定保费;为客户建立长期财富管理及规划模型,让幸福更保险! 什么是“财富管理型”账户销售方法? 财管型销售方法与产品销售法的区别 原来:产品销售法 年金销售模式: 讲鑫福为主突出特点,再用账户放大利益及规划领取 医养销售模式: 医疗为引领,捆绑鑫福,再用账户放大利益抵交医疗保费实现医养一体。 现在:“财管型”销售法 先讲账户的财管能力,再讲是鑫福年金的专属,以财管额度定保费,以所需规划定保费,为客户建立长期财富管理及规划模型,让幸福更保险! 财管型销售方法的好处 原来——“医养型” 优点:终身医养,解决必需 劣势:感觉是搭售,件均低做不大 现在——“财管型” 人人需要理财 人人需要对抗通胀 打破销售天花板 鑫福+账户 撬动 权益 “财管型” 账户销售步骤 账户开口:讲四性,讲四高 账户三个体验,眼见为实 1:1做计划,配额定保费: 特惠1:公司荣耀500强,鑫福2019首发,特惠5.5%账户(至尊) 特惠2:高保底,高收益(市场难找) 特惠3:门槛低,额度高(1.2万就是60万,3万就是150万的额度) 强化特惠(医疗助力)做促成 客户犹豫讲账户三个案例 遇到同业用三怼 掌握下面技能,开门一定红 会背--账户四性 会背--账户四高 会讲--账户三个案例 会用--账户工具三个体验 会怼--同业四怼 神奇的1:1 账户四性 保底高:终身2.85% 收益高:5%;5.5% 追加高:1:50终身循环追加 领取高:领取不受限 账户四高 终身2.85%的威力 复利2.85%相当于单利: 保底高:终身2.85% 账户终身保底 无论经济如何波动,抵御通胀,伴随终身 10 收益高:5%;5.5% 万能账户日计息月复利 财富稳健持续增值 复利在不同年限等于的单利 账户最简单的计算方式 源自:百度百科 金融学上有所谓72法则、115法则,用作估计将投资倍增或减半所需的时间,反映出的是复利的结果。 “72法则”就是以1%的年复利来计息,经过72年以后,你的本金就会变成原来的一倍。用72÷复利利率=本金翻倍的时间 “115法则”就是以1%的年复利来计息,经过115年以后,你的本金就会变成原来的三倍。用115÷复利利率=本金变3倍的时间 变为3倍需要的年数 科普时间 翻倍需要的年数 按照72法则,追加进卓越账户的钱,13年即可变为2倍 按照115法则,追加进卓越账户的钱,20.9年即可变为3倍 以至尊账户为例,最新公布年化收益率5.5% 按72法则 翻倍需要的年数=13年 保底2.85%(目前5.5%) 以100万追加进账户为例: 追加100万 100万 100万变200万 1年 100万 100万 13年 100万 100万 21年 100万 100万变300万 100万 100万 26年 100万 100万 100万变400万 …… 100万变200万只需要13年,再过8年就变成300万,再过5年就变成400万 随着时间累计,资金的增长速度越来越快