吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年5月18日

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论文级别： ? 硕士□博士
学科专业：工商管理硕士
论文题目：MQ公司F产品市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月18日

摘要
MQ公司F产品市场营销策略研究
MQ公司是一家从事 CAE计算机软件技术开发和销售的高科技企业，公司总
部位于韩国，2002年进入中国开拓市场，其产品主要用于土木领域各类建筑设
计的结构仿真计算分析。公司见证了中国土木行业黄金发展的阶段，也享受到了
中国快速发展所带来的红利,与此同时国际上的 CAE软件巨头不断对中国市场加
大资金投入，行业竞争加剧，而国内自主研发的CAE软件公司也奋起直追，占领
了一些市场；MQ公司的经营业绩出现了较大幅度的下滑，其众多产品中只有一
款F产品的销售产值出现了正向增长，F产品在MQ公司具有一定的代表性，但F
产品也存在市场营销管理方面的问题，为了提高F产品的营销管理水平，论文对
MQ公司展开深入研究，并结合相关营销理论提出市场营销策略和保障措施。
首先对 MQ公司的相关负责人进行访谈了解各产品的营销现状，找出一系列
历史销售数据、财务数据、人事数据，通过这些数据总结规律；然后引入 STP
理论、4P营销理论和营销环境分析理论对 F产品进行分析，得出了 F产品比较
适合在土木领域经营的结论，并且将土木领域根据领域特点细分了民用建筑、工
业建筑、桥梁建筑和新能源建筑四大板块。对F产品分别从产品、价格、渠道和
促销四个方面进行分析，同时也分析了 MQ公司所面临的宏观环境、行业环境和
微观环境，制定出了一套详细的4P营销策略，最后对这些营销策略需要MQ公司
提供的保障措施方面做出了阐述，这些保障措施包括企业需要对研发部门做出产
品质量保障、对组织构架要进行改革、对公司的营销人员要给与激励层面的保障、
对企业培训内容给出科学的保障措施，通过以上措施保障F产品的营销策略正常
实施。
本文分析了 MQ企业存在的营销问题，提出了相关营销策略，希望在竞争激
烈的环境中给与企业的营销策略提供一定的借鉴，同时也希望能够帮助企业理清
思路，积极应对变化，从而在复杂的竞争环境中取得成功。
关键词：
CAE技术，软件营销，市场营销组合，营销环境，市场定位
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