相由“新”生 新人辅导训练 分享人： 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 新人辅导训练的重要性 新人辅导四步走 我的下阶段规划 01. 02. 03. 新人辅导训练的重要性 PART 01 1.1 新人辅导训练的重要性 新人留存是组织发展的前提 辅导训练是组织发展成长的助推器 辅导训练是把新人推上成功轨道的发动机 同一个营销员用不同的辅导训练方法所产生的 绩效相差几十倍甚至上百倍！ 1.2 辅导训练成果展示 新人辅导训练四步走 PART 02 2.1 操作分工 分区经理为主，营销经理为辅 营销经理 分区经理 新人 承诺性面谈 设立目标 组织会议 培养基本技能 习惯建立养成 跟踪督导 按时参会 遵守纪律 2.2 具体步骤 承诺性面谈 第一步 设立目标 第二步 培养基本技能 建立工作习惯 第三步 第四步 2.2.1 承诺性面谈 1.了解新人背景 通过对基本信息、家庭情况等了解，预估未来职涯发展 2.对寿险行业的认知 树立新人从业信心 3.让新人建立正确的从业意识 基本的工作标准（遵守制度、服从管理） 新人入司面谈承诺卡（上、下联） 姓名 ： 性别： 年龄： 学历： 本人承诺 ： 一、相信公司，相信主管，相信寿险意义与功用，相信大数法则； 二、每天早晨8：30分按时出勤早会；按时参加公司要求的各项培训； 三、每天填写工作日志； 每天电话约访___个； 每天拜访客户:___个 四、三个月工作目标分解： 第一月： 第二月： 第三月： FYP / 件数 FYP / 件数 FYP / 件数 承诺人： 证诺人： 日期： **营业部 承诺性面谈-工具 1.为新人规划目标（背景分析、前景预估） 2.让新人认同目标（收入支出分析表） 3.让新人达成目标（计划100填写、客户分类、新人专属会……） 2.2.2 设立目标 设立目标-工具1 家庭收支表 新人列举每月必要支出，从而明确本月收入，将收入目标转化为保费目标，增强新人赚钱欲望，提升新人展业动力。 计划100 将缘故客户进行分类，梳理缘故市场，明确拜访对象。 通过计划100，入司两月，产生保费45000元。 设立目标-工具2 2.2.3 培养基本技能 训练模式 三三训练法 训练内容 四讲、画图讲保险 异议处理话术 训练作业 每日一题 及时解答 训练支持 新人专属会 家属联谊会 培养基本技能-训练模式 公司统一的衔训（分组、奖罚分明，以奖为主） 分区独立的训练（辅导、通关） 营销经理随机检查，随机辅导 讲授 通关 训练 三三 训练法 新人四讲： 全员学习、分组通关演练 培养基本技能-训练内容 。。。以下略