CAT辅导训练 2021 三讲辅导话术篇 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 01 背景与准备 02 说明 03 示范 04 观察与反馈 背景： 新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 背景： 新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对保险产品销售技巧中的“三讲”环节再次对新人进行“一对一”辅导。 P(准备)： ⒈ 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集 ? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备 ?新人准备：“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 ? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 P(准备)： ⒈ 明确目标 辅导新人打造自己个人的“三讲”版本，并能熟练掌握、运用于实践当中 ⒉ 信息收集 ? 新人培训状况（“三讲”掌握程度） ? 本机构优秀三讲范例 P(准备)： 3. 工具准备 ?新人准备：个人“三讲”版本 4.心态准备 ?自信：相信自己对“三讲”的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信“三讲”是保险营销的有效销售手段，一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ?平等：平等地对待每一位新人，不能因新人的年龄、资历或者个人的喜好而区别对待。 ?耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，“三讲”训练更要求我们不停的重复相同的动作，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 E(说明)： 1.目的/意义说明 主管：参加过新人培训后，相信你对保险销售的几项技能已经有了初步的了解和掌握，也充分意识到了这几项技能的重要性，可以说只要熟练掌握了这几项技能就一定可以将保险做好。而这几项技能中最基本、最常用、也最有效的就当属“三讲”了，在保险销售领域中可以说有无数的业务人员靠着“三讲”取得了巨大的成功， E(说明)： 1.目的/意义说明 举一个简单的例子(可结合本地、本机构典型案例)， 北京有一个大学生叫黄 ，大学刚毕业时就开始销售保险，可以说是一无能力二无人脉，但他就是靠着跟客户讲“三讲”，发邮件讲三讲、发短信讲三讲，见了面了再次讲“三讲”，不断探索适合自己的“三讲”版本；每天对自己讲5遍，满怀信心，不断重复，强化梦想，坚定信念，持续用“三讲”去打动陌生客户，2019年轻松就达成了百万。这就是“三讲”的魅力，可以让我们一个门外汉瞬间变成一个保险销售的业务高手，所以今天呢，我也就是想和你做一个“一对一”的辅导，再次学习和巩固一下“三讲”，为你正式进入市场，做好充分的准备。 。。。以下略