法商视角 资产配置 管理资源网保险资料下载门户网站 01 /CONTENT 目录 资产的四大类别 财产的五大风险 法商及其必要性 02 03 保险的法律优势 04 法商及其必要性 1 法商简称LQ 即法治商数。法是规则，商是创新，商无法不兴，商无法不稳，法寸步不离地影响着商业行为。精商明法，敏思善行，让律师具备商业思维，让总裁具备规则思维，法商融合，大势所趋，法商智慧是企业管理者必备的一种能力和思维方式。 法商概念与三大维度 对法律的信仰程度 法商思维 对法律的认知程度 法商智慧 对法律的运用能力 法商技巧 如果没有法商思维作为底层的知识结构，任何财富管理都将是一场灾难 如果没有法商思维对财富规则进行界定，任何财富管理都将是一场幻灭。 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 法商思维 法商思维 A 证据 思维 B 规则 思维 C 平衡 思维 D 风险 思维 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 保险销售与法商思维 一 二 三 四 解决的问题 生、老、病、死、残 保险的功用 风险保障 销售的逻辑 陈年的话术 刺激的手段 退、利、奖、返 片面思维：风险管理工具 传统的保险销售思维 一个案例 2010年，张甲给妻子李乙购买了一份人寿保险，第一受益人写的是张甲，受益比例100%；第二受益人儿子张丙，受益比例100%。张甲与李乙在2012年离婚，但是受益人一直没有变更。2013年，李乙因交通事故离世。请问保险公司应如何赔付？ A.保险金应全部给张甲 B.保险金应该全部给儿子张丙 C.保险金应作为李乙的遗产处理 D.保险金分两部分：保单现金价值的一半应给张甲，其余保险金给儿子张丙。 一个案例 最近张总琢磨着为已婚的女儿买一份大额保险，但他还没想好是自己直接给女儿买，还是给钱让女儿自己为自己投保。请帮助张总选择最佳方案，保证即使以后女儿发生婚变，也不用担心保单被分割。 A.张总自己为自己投保终身寿险，让女儿做保单身故受益人。 B.张总将用于购买保单的500万赠送给女儿，并与女儿签订单方保费赠与协议，然后由女儿用这笔钱为自己购买大额的人寿保险。 C.张总直接将500万保费打到女儿卡上，然后由女儿用这笔钱为自己购买大额的人寿保险。 保险销售与法商思维 保险更是一种资产配置工具 保险销售与法商思维 认知： 法商不是法律条文，是分析问题的角度 具有法律知识的人，看商业行为的价值 法商是专业化保险经营的底层逻辑 态度： 法商太难，我根本学不会！ 不学法商，一样销售保单！ 没有高端客户，学了也用不到！ 趋势、专业、敬畏、学习、运用 资产的四大类别 2 财富创造 财富管理周期 财富管理四个阶段 财富积累 财富保全 财富传承 关注收益率：增长速度 关注财富安全：有效传承 。。。以下略