轻松四步面谈， 创建绩优组织 ——利用新《基本法》做好主管面谈 总公司教育培训部 2021年7月 管理资源网保险资料下载门户网站 一． 机构现状分析 二． 新法四步面谈 目录 p增员难 p主管信心不足 机构现状 3 p新 人 收 入 低 p主 管 收 入 下 降， 考 核 压 力 大 原因分析 4 新《基本法》能有效降低增员难度， 提升主管收入 营服经理借新《基本法》面谈主管， 做直增、稳架构、提信心 一． 机构现状分析 二． 新法四步面谈 目录 第一步、面谈前准备 第二步、 目标与收益 第三步、 方法及路径 第四步、 签署承诺书 新法四步面谈 p 分析主管现状 n 架构： 组织架构、 实动人力 n 收入： 近期收入、 收入构成 n 现状： 业绩情况、 组织发展意愿 p 准备面谈工具： 主管现状分析表、 面谈承诺书、 新《基本法》 第一步、面谈前准备 第二步、 目标与收益 第三步、 方法及路径 第四步、 签署承诺书 新法四步面谈 p 了解需求： 建立同理心， 打开心扉， 寻找面谈点 附件1： 主管现状分析表 p 拟定目标： 通过自己小组和绩优组收入对比， 拟定绩优组目标 附件2： 主管收入对比表 注： 机构可结合实际案例进行收入对比 p 激发信心： 解读新法亮点， 坚定增员信心 注： 结合新《基本法》， 边讲边做测算 p 测算收益 n 准备收入测算表 n 以绩优组为模型， 共同测算收入， 面谈人填写收入测算表 n 询问测算感受， 再次激发信心 ： ， 面谈过程中边谈 边测算 边填写 注 第一步、面谈前准备 第二步、 目标与收益 第三步、 方法及路径 第四步、 签署承诺书 新法四步面谈 p 绩优组标准： 当月直辖组达成5个实动人力 (含主管) ， 2万FYC n 实动人力： 仅计算寿险件500C人力； 自保件、 综拓、 卡单、 超E保 等网销产品不计入绩优组实动 n FYC标准： 仅计算寿险件FYC (含自保件) ； 综拓、 卡单、 超E保等 网销产品不计入 n 考核时间： 佣金月 p 实动人力达成路径： 季度内直增4人/根据营业组有效人力制定目标 n 七月： 借助新基本法推出， 直增2人上岗 n 八月： 结合经营节奏， 常态化增员运作， 直增1人上岗 n 九月： 结合经营节奏， 常态化增员运作， 直增1人上岗 n 绩优组模型二 主管个人： 7000FYC 正式业务员： 达成转正标准， 每人4500C， 再各自增1人 试用业务员： 每人2000FYC p 业绩达成路径 n 设计两种绩优组架构模型， 并进行业绩分解 n 绩优组模型一 主管个人： 8000FYC 正式业务员： 达成转正标准， 4500FYC 试用业务员： 每人2500FYC n 分别讲解达成方式， 并要求做出选择 一 正式 业 业 。。。以下略