吉林大学博士(或硕士)学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期： 2022年 5月 18日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目： A公司首饰定制的市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 5月 18日

摘
要
A公司珠宝首饰定制的市场营销策略研究
摘 要
随着市场经济发展日新月异，国民经济收入的大幅提高，消费市场内需日益
增加，中国珠宝零售市场蓬勃发展,珠宝首饰品牌的竞争愈加激烈，如何在众多珠
宝首饰品牌竞争中脱颖而出，珠宝首饰定制应对市场机遇，调整原有的营销策略
迫在眉睫。本文以A珠宝首饰定制公司为研究对象，分析公司经营现状及目前珠
宝首饰市场需求定位，其市场定位为走中高端路线，开设高端门店，销售分布国
内大中城市，打造品牌引领，以渠道差异化强化品牌定位。通过深入调查发现公
司经营存在系列产品营销推广问题、销售渠道待优化、竞争能力不足等问题。在
定制的营销环境、竞争环境分析中，对比若干竞争公司优势和劣势，综合当前政
策要求、技术发展水平和文化艺术环境，发现珠宝首饰定制行业原创设计动力不
足，国内鲜有知名珠宝定制企业，且珠宝首饰的购买频次低是限制发展的瓶颈问
题。
笔者运用4p策略、珠宝定制知识、定制营销理论，计划行为理论，在TPB理
论模型基础上，加入行为变量，确定模型框架，综合人口统计特征因素。通过问
卷调查数据分析发现，珠宝定制购买人群的需求特点以及影响购买行为意向的因
素，研究发现商场门店营销仍是消费者购买珠宝首饰的首要选择，且门店购买为
客户带来更多的感知愉悦。且消费者感知购买风险受同伴影响、外界影响。行为
态度对购买意愿起主要作用。高中及以下学历人群的购买意愿明显受到过去行为
的影响。基于以上研究，笔者对A公司珠宝首饰定制营销提出对策和建议，先是
明确目标客户人群，关注对追求生活品质、首饰文化的消费群体，以差异化的策
略将产品定位在个性、质感、文化的格局上，定价透明，工艺工序流程清晰，珠
宝首饰售后保养终身化。调整营销策略，做到产品生产策略化，利用大数据将客
户按照审美特点分类，提供多元化定制，满足个人需求，通过偏好分析进行相关
品推送；产品定价差异化，将珠宝首饰定制定价做到阶梯化；产品促销差异化，
针对不同客户的需求，进行差异化设计、定价、加工产品；增加珠宝首饰定制的
周边活动推广，注重新产品的研发，带动珠宝首饰定制设计知名度，使珠宝首饰
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。。。以下略