华东师范大学硕士专业学位论文
华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《A公司电池隔膜产品中国市场竞争策略
优化研究》,是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的
指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本
论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡
献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2021 年 11 月 23 日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《A 公司电池隔膜产品中国市场竞争策略优化研究》系本人在华东师范大
学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的
著作权归本人所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论
文，并向主管部门和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允
许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位
论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标
题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（ ）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论
文*，于
年 月 日解密，解密后适用上述授权。
（ü）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2021年 11 月23日
“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员
会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”
审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声
明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

华东师范大学硕士专业学位论文
张涵冕硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
蓝发钦
教授
华师大经管学部
华师大经管学部
水滴石投资管理有
限公司
买建国
潘鸿
副教授
工程师
以下空白

华东师范大学硕士专业学位论文
摘 要
铅酸蓄电池产业是国民经济的重要组成部分，本文研究的 A 公司是铅酸蓄
电池隔膜的龙头企业，其产品主要应用于汽车用铅酸蓄电池，占有全球 50%以
上的市场份额，在中国市场的铅酸蓄电池隔膜市场份额曾高达 80%。随着汽车
工业的快速发展，汽车行业的竞争日趋激烈，加上锂电池对传统铅酸蓄电池行
业的冲击，作为铅酸蓄电池配套产业的 A 公司面临市场份额及销售利润双双下
降的窘境。随着中国经济的增长，中国市场目前在 A 公司全球布局中的地位越
来越重要，如何使得 A 公司能够保持竞争优势，在企业现有全球市场战略的指
导下，优化 A 公司在中国市场的竞争策略以适应中国市场的变化，维持公司作
为龙头企业的地位，保持市场占有率和产品的利润率，是 A 公司急需解决的问
题。
本论文以 A公司在中国面临的市场竞争问题为背景，介绍 A公司的业务状
况，分析其外部竞争环境及内部资源能力；运用访谈法，对公司中国区总经理
及其下属各部门关键员工进行深入访谈，发现 A 公司在市场竞争中出现市场份
额减少、利润率下滑、客户数量减少、客户满意度低的问题，产生这些原因的
主要是由于 A 公司一直以来由生产为导向的竞争战略导致的，其中包括市场定
位不准确，定价策略不合理，销售渠道单一和市场预测不准确，以及组织架构
与人才激励机制不合理等原因；最后运用市场导向理论及 SWOT 策略分析工具
为指导，为 A公司提供一套市场竞争策略的优化方案。希望本论文能为 A公司
维持市场占有率和利润率提供有效的解决方案，并为其它相关行业提供借鉴。
关键词：竞争策略，电池隔膜产品，中国市场
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。。。以下略