财富人生图 管理资源网保险资料下载门户网站 3P表 目的：希望通过本堂课程的学习，能让学员了解，只有给客户设计足额的保障 才能应对未来不可知的风险，同时掌握计算保额的方法，进而提升保额。 目标：让学员以自己为例，来测算自己的保额应该是多少，明确自己的保额差 距，提升保额。 过程：90分钟 要领：讲授+演练+通关 目录 一个现状： 买保险的时候：保险怎么这么贵呀？ 到理赔的时候：怎么赔的这么少呀？ 总结： 保险只有真正需要的时候才觉得重要，用的时候才感觉少！ 来源：石家庄中支理赔数据 石家庄中支2021年1月-6月理赔数据 人均重疾赔付仅有10万多，人均保额偏低。 多少保额才合适？ 财富人生图带您找到答案！ 每个人的人生就像这张图，横轴代表人生，纵轴代表财富，多半人随着年龄的增加、经验的丰富、能力的提升，财富也会慢慢地积累起来，如果没有任何事情发生，这个人的财富积累曲线应该是圆满的，没有任何阴影。 财富人生图 然而，俗话说，月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。再有能力的人如果一旦发生意外，或罹患重大疾病，他的财务收入不但不会增长，还会变成负的，因为要不停的花钱。 财富人生图 财富人生图 ① ① 我们假设他在42岁得了重大疾病，为什么是42岁呢？因为世界卫生组织公布的平均重疾高发年龄就是42岁，一旦患病，他就需要大量的治疗费用，当然现在很多人都有社保，可以报销一部分，但大量的进口药品及治疗器械是属于自费项目，那么这一部分就是需要①自费的部分。 不过，罹患重大疾病并不是一件可怕的事，随着医疗技术的日益进步，在诊断出癌症后的五年内50%的人是可以继续存活的。五年后如果这个重疾患者还活着，那么他的死亡率和正常人是一样的，这5年要持续进行康复治疗，需要大量的①康复费用。这部分就是①因疾病而损失的财富。 这个患者患病后，就无法再去工作，也就意味着至少五年，没有任何的收入。那么这部分就是这5年，因为重疾②应得到而没有得到的财富。 五年后，如果他可以重新回去工作，由于身体原因，基本不可能再像以前那样拼命工作了，因为活着才是王道，同时由于脱离社会五年时间，无论心理、技术、专业还是人脉关系等与同时期的人相比已经有了很大的差距，此时的工作收入，多半不会跟健康时预期的那样，甚至不如生病前。他的财富积累曲线就是从这里出发，那这些就是我们②应得到而没有得到的财富。 财富人生图 ② ② ① 五年后还要做定期检查，继续服用巩固健康的药品，补充营养等等，这一部分也是我们③需要支出的费用。原本该属于我们的大部分财富，因为一场突其来的疾病，只剩一小部分。 财富人生图 ① ② ③ ② 财富人生图 ① ② ③ ② 因此，从专业的角度出发，我会建议重大疾病保险的保额最少应该是①+②+③，因为如果一个人发生意外或罹患重大疾病，损失将远远高于我们的预估，所以，这些钱至少能保证我们现有的生活不被改变，所以对于购买重大疾病保险而言，一定是要先考虑如何满足所需要的保额，对冲意外和疾病的风险，其次再考虑保费。 。。。以下略