鑫时代 财富相伴·家业常青 资产分配 凌驾一切影响整体回报的主要因素 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 这些问题思考与解决的过程，就是客户决定购买的过程 CONTENTS 今天有钱=今后有钱 ？ 现在富有=永远富有 ？ 赚过钱=赚到钱=留住钱 ？ 政策转型，突变靠谁 ？ 风险来临，安全靠谁 ？ 家族产业，传承靠谁 ？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 财富管理讲解逻辑 CONTENTS 话题切入 需求激发 理念导入 产品讲解 成交促成 异议处理 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 《2017年中国私人财富报告》指出： 2016年，中国个人可投资资产超1000万元的人士从2006年的18万人跃升至2016年的158万人，约90%人用的时间不足十年，约70%在近6年致富。相当于近6年每天有490个新人跻身千万级以上财富人群。 数据来源：贝恩公司和招商银行联合发布《2017中国私人财富报告》 话题切入：高净值人群10年翻3番 中国每天490人成为千万富翁 与10年前相比，中国前十名富豪都已大换血，而美国的前十大富豪，和10年前的榜单有5位重合。十年前中国500富人榜上的富人，至今只有93位还在今天的榜单上。 为何肯尼迪、希尔顿、洛克菲勒等家族能稳居美国富豪榜，而中国富豪榜却容易出现“城头变幻大王旗”？ 多是因为重视赚钱却忽视管理赚回来的钱。 话题切入：中国富豪榜 “昙花效应” 创富不等于守富，现在有钱 未来有钱 数据来源：新财富500富人榜 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 考验一：财富缩水于无形之中 “负利率”缩水风险 “股市”收益与风险 考验二：财富“阵亡”在高风险的战场 考验三：财富进入兑付“危机” “P2P”本金安全 考验四：财富在人性间“争抢” “纠纷”法律风险 需求激发：家庭财富危机四伏 家庭财富管理面临严峻考验 放银行1万块钱，一年后是10150元，物价若维持2%的上涨，那么今天1万元可以买到的商品一年后就需要10200元，相当于一年净亏50元！财富直接缩水，更别提增值了。 存款利率低于CPI，财富贬值大于增值 需求激发：“负利率”时代来临 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， xx，从一名普通新闻记者做起，自上个世纪90年代初投身股市，终在2007到2008的一年里，实现了三十多亿的财富。 岂料2015年股市暴跌，不到一个月的时间里，这位亿万富豪却将这三十多亿败得精光，并欠下2000多万的外债，如今需要靠变卖房产来偿还他所欠下的债务。 需求激发：投资有风险，入市须谨慎 股神之死-半个月从30亿到负债2000万！ 需求激发：“你图他的利息，他要你的本金” 高收益必然伴随着高风险 银监会正式发布《网络借贷信息中介机构业务活动信息披露指引》，其中要求投资者要更多地了解风险、理解风险、接受风险。 这一条规也让之前就颇具争议的P2P是否应当去除刚性兑付再次成为热议话题。 注：“你图他的利息，他要你的本金”一语，来自于中央一台打击非法集资公益广告 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，