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天安人寿七彩阳光意外险获客宣导培训课件21页PPT

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更新时间:2022/1/12(发布于广东)

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文本描述
天安人寿意外险获客宣导培训课件 七彩阳光,照亮未来 中国每天约150名儿童因意外失去生命,意外伤害占儿童死因总数的26.1%,该数字还在以每年7%—10%的速度快速增加。青少年儿童和幼儿烫伤、误食、触电、坠楼、溺水、交通安全等事件屡见不鲜,暑假更是儿童意外伤害事故的高发季。 社会现状 为孩子购买意外保险,刻不容缓 2021-08-12 预防儿童意外伤害,除需加强对孩子的监管和看护,也要加强对孩子的自我安全教育。同时一份保障充足的意外保险必不可少,给孩子全面的关爱,为孩子成长撑起一把保护伞。 少儿意外保险市场三大趋势 趋势一:传统统保模式逐步打破,意外保险进入“市场化”经营时代。 垄断将破:《文件》首次明确指出“严禁各级各类学校代收商业保险费。” 少儿意外保险是聚沙成塔的大金矿 少儿意外保险特色简单、易讲,认同度高,容易销售; 少儿意外保险市场广阔,可以用来有效积累优质客户; 少儿意外保险对个险销售可以起到“抛砖引玉”效果; 7、8、9月是少儿意外保险集中月份,配合家庭急救包的使用,为决战金秋蓄客养客! 趋势二:个人已成为少儿意外保险销售主力 微店投保so easy! 投保流程简单快捷 学生家长可独立投保 通过微信转发,时空无限放大,实现广覆盖,广积累。 趋势三:“微营销”将逐步成为销售新手段 七彩阳光 宣导培训篇 1 操作流程篇 2 工具话术篇 3 产品定位 这是一款面向在校或幼儿园注册的大、中、小学学生和幼儿的专属保险,针对少年儿童最迫切需要解决的意外伤害,公共交通意外和意外医疗等风险提供高额保障服务。 七彩阳光少儿意外保险保障责任广,保额高,保费低,最大程度地解决家长们的后顾之忧。 产品特色——七彩阳光 责任多:涵盖意外伤害、公共交通意外(涵盖飞机、轮船、火车、客 运汽车)、食物中毒身故和意外伤害医疗; 保障高:意外伤害9万元,疾病身故9万元,食物中毒18万元,公共交通(飞机、轮船、火车、客运汽车)18万元,意外医疗5万元。 保费低:性价比高,仅需98元,七八暑期特惠半价,仅需49元。 产品介绍——七彩阳光保险产品计划 产品全称:天安人寿七彩阳光保险产品计划(以下简称“七彩阳光”) 投保年龄:出生满2周岁-18周岁 保险期间:一年 交费方式:一次交清 注:1、上述保险责任不重复赔付; 2、受益人默认为法定; 3、投保时需填写健康声明。 业管规则——七彩阳光 核保规则: 1、未成年人作为被保险人,投保人必须为其父母或法定监护人。 2、投保定寿险种需填写个人健康告知书(微店增加),健康告知异常的,拒保处理。 3、未成年人累计身故保额不得超过监管要求。 4、每人仅限购买一份。 七彩阳光 产品培训篇 1 操作流程篇 2 工具话术篇 3 少儿意外保险培训和销售流程 客户服务 提供多重服务 ⑨ 以线上、线下工具为支撑的销售流程,结合七八暑期乐方案,助力营销员广覆盖,广积累,获得源源不断的客户源,形成获客——投保——转化——服务——转介绍的良性循环。 少儿意外保险销售流程 七彩阳光 宣导培训篇 1 操作流程篇 2 话术工具篇 3