特色经营体系之 两全项目战略规划 管理资源网保险资料下载门户网站 两全项目全流程 业务发展线 —全保障 队伍发展线 —全覆盖 两全项目 1 核心 2 1 2 3 健康保障 养老保障 家庭→家族→族群 区域拓展 职团六进 社保+商保 业务发展线→客户需求为中心→全保障计划→社保+商保→商保中：健康保障、养老保障→产品+服务 队伍发展线→客户服务为中心→全覆盖计划→家庭家族族群、职团、区域→集中招募+常态招募→两大育成 两全项目之业务发展线 两全项目业务发展线 国寿福 鑫耀相伴 盛世传家 N短促三长 特药、康悦、重离子、呵护….. 两全项目之业务发展线，即为：第一个“全” 是社保（政保），第二个“全”是商保，也就是健康保障和养老保障，核心逻辑就是社保不足部分商业保险补充，通过“以客户真正需求为核心”的“N短促三长”销售，实现客户的健康保障和养老保障双重保障；两全项目推广初期，以健康保障为核心率先进行突破。 第一“全”社保（政保） 第二“全” 商保 （健康保障+养老保障） 全保障 全保障为什么是社保（政保）+商保？ 从国家数据来看 在实际住院治疗中，特别是对于一些重大疾病患者的治疗，常常会使用到一些医保目录以外的药品或检查手段，这些目录以外的药品或检查是需要自费的，所以算上这些医疗保险政策范围外的自费费用，实际在三级医院住院治疗的居民医保参保人的报销比例很难达到65.1%。 城乡居民基本医疗保险+大病保险报销政策 基本医保住院待遇：报销比例为55%~85%，最高支付限额为7万元； 大病保险住院保险：起付标准为1万元，支付比例75%，最高支付限额为40万元。 城镇职工基本医疗保险+补充医疗保险报销政策 基本医保住院待遇：各地市报销比例集中在82%~95%，最高支付限额为6-8万元； 大病保险住院保险：支付比例90%，最高支付限额为42-71万元不等。 从医保与特药险保障范围来看 公司特药比医保特药多保障的 12 种药品清单 根据新规药品清单，医保和商保重合的药品有43种，医保有52种药品不在我公司特药险保障范围，我公司特药险有12种药品不在保范围。通过商保+医保的组合，实现107种特药保障。 全保障为什么是健康保障+养老保障？ 两大热门词：健康和养老 “全面推进健康中国建设”：保障人民健康放在优先发展的战略位置，积极发展商业医疗保险 “实施积极应对人口老龄化国家战略” 健康中国2030 十四五 规划 2021年 两会 到2030年，促进全民健康的制度体系更加完善，健康领域发展更加协调，健康生活方式得到普及，健康服务质量和健康保障水平不断提高，健康产业繁荣发展，基本实现健康公平，主要健康指标进入高收入国家行列。 到2050年，建成与社会主义现代化国家相适应的健康国家。 养老、健康，再次成为2021年全国两会政府工作报告中民生关键词； “社会保障”连续三年位列人民网两会调查热词榜前三。 2017年 10月25日 2021年 3月11日 2021年 3月11日 为什么健康保障+养老保障要铺上“N短三长”产品？ 长险产品解决客户家庭风险转移、子女教育、养老与财富传承的问题； 短险产品用低保费撬动高保障，解决客户财产损失风险转嫁的问题。 。。。以下略