吉林大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，
独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本
论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本
文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：
日期： 2022年 05月 23日
II

关于学位论文使用授权的声明
本人完全了解吉林大学有关保留、使用学位论文的规定，同意吉
林大学保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允
许论文被查阅和借阅；本人授权吉林大学可以将本学位论文的全部或
部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制
手段保存论文和汇编本学位论文。
（保密论文在解密后应遵守此规定）
论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：微裕优选女鞋业务经营策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年05月30日
III

摘要
微裕优选女鞋业务经营策略研究
随着天猫双十一电商节销售额的年年升高，也显示出来我国电商购物市场
越来越成熟。越来越多的不同模式的电商平台进入消费者视野，社交电商平台
是当下比较火的一种依托微信生态平台模式。相对于天猫、京东、唯品这些传
统电商平台，微裕优选立足于社交电商赛道，依托微信生态圈，跑出了自己的
一番天地。但是随着资本的进入，社交电商电商竞争也越来越激烈，流量越来
越珍贵，得流量者得市场。平台烧钱补贴、供应商压价供货、消费者全网比价
哪里低去哪里。女鞋业务作为微裕优选整体销售 10%份额的类目产品，属于平
台非常关键的产品类目。微裕优选女鞋业务需要面对传统线下的销售、也需要
面对外部各种电商平台的竞争以及内部男装、女装、母婴、美妆等其他产品类
目的多种分流量的环境情况，在竞争的同时也需要考虑多方合作因素和流量的
充分利用，让女鞋业务的市场份额稳步增长。作为社交电商的模式决定了微裕
优选女鞋需要面对两个种重要的顾客群体即作为 B端的团长店主和作为 C端直
接销售购买的顾客。两种不同的顾客群需求也肯定有不同之处，其中 B端团长
店主核心诉求是卖货赚钱，而 C端顾客群里核心诉求是购买到自己合适的高性
价货品。微裕优选女鞋需要以两中顾客群体的需求为根本，兼顾满足两个不同
群的需求。在供应商方面因线上供应链产业带相对集中，产品同质化严重，与
同类社交平台销售产品重叠率高达 60%，在同质化如此严重的情况下，有些供
应商为了取得价格优势走上了降低品质换去价格的道路，最终影响消费者体验，
但是众多供应商又是微裕优选非常重要的供应链合作对象，女鞋业务类目势必
需要考虑到供应商的利益问题。如何在众多供应商和同质化货品里寻找出适合
微裕优选女鞋重点合作的供应商和着重销售推广的产品，是微裕优选女鞋业务
啜需解决的事情。所以需要兼顾女鞋相关供应商的需求。面对未来数字经济时
IV
。。。以下略