吉林大学硕士学位论文原创性声明
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日期： 2022年 5月 23日

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论文级别：□硕士□博士
学科专业：工商管理硕士
论文题目：雨荣科技有限公司基于云计算的SaaS产品商业化研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 5月 23日

摘要
雨荣科技有限公司基于云计算的 SaaS产品商业化研究
深圳市雨荣科技有限公司在国家创新创业的浪潮下创立。但作为创业公司，
对外面临着不断变化的外部宏观环境、激烈的行业竞争格局，对内面临着商业
化人才不足、组织松散、系统缺失的公司现状。同时，产品层面上亦存在着产
品定位模糊，功能庞杂，竞品同质化的问题。此外，作为目标客户的中小微企
业对线上线下经营和管理融合的意识不足，付费意识和付费能力较差，也进一
步阻碍了雨荣科技的SaaS产品商业化的推进。
本文主要基于工商管理学科的经典理论和研究方法。通过对深圳市雨荣科
技有限公司基于云计算的 SaaS产品商业化的研究，从互联网创新创业的商业实
践着手，解决产品商业化问题。首先，通过使用PEST模型、波特五力模型和SWOT
分析等理论和方法，分析了雨荣科技有限公司所处的外部政治、经济、社会和
技术的宏观环境和所在的产业链的竞争格局和竞争态势。通过对雨荣科技有限
公司SaaS产品商业化面临的公司层和产品层现状的描述和分析，明确了产品商
业化在公司层和产品层所面临的问题及成因。为进行产品商业化解决方案的设
计和制定进行了铺垫。其次，明确了公司以人为本、可持续发展，共创、共享、
共赢的产品商业化原则；细分市场、差异化产品定位、获取种子用户，打磨SaaS
产品和服务、可持续地为用户创造价值并建立差异化竞争壁垒的产品商业化目
标。再次，通过结合公司外部环境、资源现状、商业化原则和目标，制定了在
公司层面以扩张为主体策略、以补充资金、扩充人才、优化组织、导入系统为
具体手段的产品商业化战略。同时，通过对产品定位、服务质量、价格、收费
模式、渠道和促销的分析，制定了以餐饮为细分市场，以快餐/简餐门店为目标
客户，以消费者端和商家端为最简化设计的产品定位；以提升服务质量建立差
异化壁垒；以成本加成定价、以租赁式、按效果分成式等对店家友好的模式进
行收费，实现可持续地为用户创造价值；以线下自建和第三方为主要渠道、以
免费长时间试用和赠送礼品为主要促销手段的SaaS产品商业化具体方案。然后，
对产品商业化解决方案的实施制定了目标导向与时效并重的实施原则和先后有
序、逐层依次的实施步骤。此外，为了确保SaaS产品商业化方案的顺利实施，
建立了资金保障、人员保障、时效保障、沟通保障和激励保障等一系列保障措
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。。。以下略