万一 销售逻辑 目标人群及切入点分析 理念沟通 产品卖点分析 拒绝处理目 录目标人群需要有短期投资谋求高收益的快钱，也需要有长期获得稳定回报并实现规划人生目的的慢钱 民营企业家，特别是房地产业老板、钢铁业老板、煤矿老板、美容美发业老板等； 企业高层及部分政府公务员； 闲居在家的富裕女人； 热衷股票、基金等的投资人。。。切入点分析特点： 具有相当的经济实力； 先天不足，融资困难，资金链容易断裂； 管理混乱，个人资产与企业资产分割不清。 提出建议：做生意宁可小赚，但绝对不能大赔；做生意赚多少不重要，重要的能够留下多少钱。民营企业家切入点分析特点： 三高人群：学历高、素质高、收入高 家里经济支柱。 提出建议：保障自己和家人的长期生活品质。企业高管及公务员切入点分析特点： 经济能力较差，相对的自我权益保护能力也较差，新颁布的婚姻法更加不利于她们争取权益； 丈夫一般具有较高的社会地位与经济能力，具备购买一次性交一大笔钱购买保险的能力。 提出建议：为自己存一笔钱，保证以后的生活品质与现在一样。闲居的富裕女人 万一 切入点分析特点： 回报高、投资风险高； 资金容易被套住。 提出建议： 投资一定要保住本金，守住财富的根； 投资要能吃得下、睡得着。股票、基金等投资人目标人群及切入点分析 理念沟通 产品卖点分析 拒绝处理目 录财富永续的要素资产保全 投资安全 收益稳定 会赚钱 会保钱 会留钱树立正确的理财观念 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，1、富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多；富裕人生不等于稳赢人生； 2、高端人群需求是不一样的（身家、身价、身份）要身价，要全新花钱的方法； 3、口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。保险不会动用你的投资款 4、保险保障的是家人的长期生活品质、在选择以后的生活方式 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，树立正确的理财观念开门话术业务员：***先生您好！自我介绍+寒暄赞美…..您觉得目前老板姓最关心的关键词是什么呢？ 客户：…… 业务员：对，新常态，新常态下，市场特征、人们的思维方式、生活方式、消费需求都将发生巨大变化。那么如何在市场、政策变化中，创造财富、守住财富是我们要考虑的最主要问题，对吗？今年是阳光成立十周年，特供一个海外投资项目——创富一号，不仅有很好的资产保全、增值作用，而且不失高流动性。还可以用少量资金撬动大财富。公司仅在十周年司庆才对外开放一次，仅在7月销售27天，这个项目具体是这样的…..目标人群及切入点分析 理念沟通 产品卖点分析 拒绝处理目 录 万一 五大特殊优势为您保驾护航产品面谈话术这是一款直接对接澳大利亚喜来登酒店的项目的产品（喜来登酒店收益），高现价、高流动、高贷款和稳收益的高端理财产品，预投账户具有两年保护期，保护期内保底收益6.32%，行业最高； 它能做到本金安全、资产保全、避税避债和资产传承。对您而言，可以用来规避经营风险，避免资产纠纷； 一次性投入资金至少30万（客户利益），如果需要周转资金，当年还可以贷款，最多可贷账户价值95%，返还和分红依然按照原帐户价值计算。引发客户兴趣