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保险公司大型产说会操作手册16页DOCX

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更新时间:2024/1/23(发布于广东)

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文本描述
目录
前言…………………………………………4-5
大型产说会的组织策划……………………6
会前准备……………………………………7-8
会中操作……………………………………9-10
会后总结……………………………………11
附件工具……………………………………12-15
附件1:功能组分工表
附件2:流程表
附件3:物料清单
附件4:产说会客户满意度调查表

前 言
产说会即产品说明会,是公司、机构组织的通过会议讲解的形式,对客户进行现场说明,感染客户,让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品,并产生购买冲动的一种形式。
产说会的目的:
对各经营单位来说:
1、统一思想:开好产品说明会是目前推动期缴有效的手段,形成上下同心积极的业务氛围;
2、产品说明会是一个平台、一个载体,是对各经营单位基础管理水平、经营水平和执行力的检验;
3、公司行为,进一步树立公司品牌,增强客户信心。
对组训、讲师层面来说:
1、进一步接近市场,更容易把握市场的脉搏,从而后续能为业务员市场的拜访提供很好的支持及指引;
2、是一个快速成长的平台;
3、是组织能力以及营销推动能力的体现。
对业务员来说:
给业务员一个走出去的的勇气和借口;
提升业务员的拜访量,并通过梯次筛选,积累更多优质客户,
通过营销手段帮助业务员直接促成,
效提高件均保费,
5、坚定客户购买的信心。
产说会的意义:利用公司强大的资源及后援支持,进行产品的宣传与包装,帮助业务员对客户进行正确的投资引导及产品利益的准确描述说明,建立业务员的销售信心以及客户对XX人寿经营实力的充分了解、信任。
大型产说会的组织策划
产说会操作是一个经营的节奏点,是一连串的事件,是系统化、精细化运作的过程!所以在组织、策划大型产说会前,需要明确以下事项:
举办形式的确定
根据客户参与的类型分为:中端产说会、中高端产说会、高端产说会
根据活动内容形式分为:传统酒会型、专题讲座型、观影型产说会
根据主讲主推内容分为:理财、养老、子女教育型产说会
举办时间、地点的确定
提前1-2个星期的时间确定要举办的酒店、时间、人数。
会议形式与流程的确定
可参考附件中的操作流程模板。
参会对象及人数的确定
根据活动形式和主讲内容,向业务员宣导,让业务列出适合的客户及准客户名单,进行邀约。
工作人员的确定
细化功能组分工,详见附件模板。
会前准备
启动宣导:营造销售氛围,激发业务员的销售热情
行销辅助品的制作:用于产品和产说会推动的图片、海报、地贴的设计与制作,竞赛追踪榜单、大礼包的准备。
会议宣导:
内勤宣导会:统一思想、确定推动目标、明确推动需求、参会名额分配、确定产说会形式、主讲人以及准备工作的分工。
外勤宣导会:召开部经理以及主管参加宣导会,会议内容主要为产说会的推介和意义宣导、参会名额的确定,要求主管向队伍宣导。
早会宣导:利用职场早会,做好产说会的包装和宣导。
配套方案:制作与产说会推动配套的方案,激励业务员积极参与。
业务员的选拔:筛选重点人群,激发销售意愿,烘托销售热情
分层级面谈,区经理面谈主管层级,部经理/内勤面谈业务员层级;
营业区公布参与名单造势,再次启动销售意愿
培训辅导:对业务员进行专项培训,提升销售技能和销售信心
培训内容:进行产品、礼仪、理念和话术的培训,并进行通关
培训时间:利用早会时间进行辅导
客户的筛选及邀约:协助业务员更好的筛选和邀约客户
确定标准,列名单,
。。。以下略