产说会促成话术与异议处理 管理资源网保险资料下载门户网站 产说会促成话术 需求促成——青年人士 话术： XX哥(姐)，你看到了，我们惠金享产品搭配的是金利优享万能账户，这是一个较高收益的账户，终身保证保底2.5%，而且是复利的计息模式，随着时间的推移，一定会带来高额的回报，而且越早买越合适，您还这么年轻，有很大的复利递增的空间！当然啊，市场上的投资渠道是多样化的，存在高收益，但不可忽视的是，一定存在风险性，而且很多还是高风险。投资第一追求的一定是本金的安全，再寻求收益。惠金享产品，不仅确保本金的安全性，而且带来的一定是长期稳健的回报，完全弥补市场的空白！ 需求促成——中年人士 话术： XX哥（姐），咱们现在是事业高峰期，也是创造财富的高峰期。作为家里的顶梁柱，理应承担照顾家人的责任，需要适当为自己和家庭配备稳定收益的产品，等到养老退休的年龄阶段，金利优享万能账户适当支取一部分，可以与家人一起出去休闲旅游，好好享受一下。五六十岁的时候，孩子如果需要支持，金利优享万能账户依然可以支取，辅助孩子的事业发展。自己需要用钱的时候，金利优享万能账户随时可以满足需求。惠金享产品一方面解决自己的养老，一方面支持孩子的婚嫁、创业。 需求促成——年长人士 话术： XX哥（姐），您看，到了咱们这个年龄，过分追求高风险的投资是不可取的，很多既往的产品交费年限长也不大适合我们，有的甚至都无法购买了。惠金享产品就非常合适。自己和老伴可以享受尊贵又有尊严的养老生活，人这一辈子啊，最要钱的时候就是失去劳动能力的时候，一定要早做规划和准备。老人手心朝上和手心朝下感觉完全是不一样的。而且，孙辈要用钱的时候，自己还可以补贴一点，体现爷爷奶奶的隔代关爱。 产说会异议处理 担心得不到产品预定的收益 营销员： 这点您不必担心，我们所有的产品责任都详细列明在条款里，到什么时候给多少钱都是确定的。而关爱金、生存金、满期金都会自动进入万能账户，账户最低以月复利2.5%的收益增值。随时可以掌握自己账户中收益的情况 客户： 很多理财产品卖的时候说的很好，但兑现的时候就没那么高的收益了。 担心家人不同意 客户： 我自己定不下来，得跟我家人商量一下。 营销员 购买保险前确实需要和家人商量，不过咱们可以先签下保单，您回去跟您爱人商量后，如果想退保，因为我们是有犹豫期的，犹豫期内退保我们会将您的所交保费都退给您。如果您 还是决定购买，那保单也能尽早生效。不仅如此，您爱人还没有听我讲解过这个产品，要不我跟您一起去见一下您爱人，我再和您爱人讲解一下，我相信你们二位最后一定会决定购买的。您看怎么样？ 担心资金少收益就少 客户： 我也没有多少钱，买这个没啥意思。 营销员 就是因为目前还没有很强大的资金储备，我们才要买这款产品。因为钱不是一下子攒出来的，都需要聚少成多，越是少越应该点滴积累。我们的金利优享万能账户是复利增值的，能让你的钱更快聚少成多。这次钱少少买点，以后有钱再补充，因为早买早增值，能多点收益多好啊！ 担心购买保险后资金不灵活 客户： 我把钱放在这里，万一我以后需要用钱不能及时拿出怎么办？ 营销员 首先我们的金利优享万能账户是随时可以提取的，只需要到公司办理一下即可。但是我觉得有的钱是要专款专用的，子女教育、养老储备、资产定向传承，但是需要有计划的，拿着越方便越达不到转款专用的目的。我们这款惠金享产品+金利优享万能账户，能让你的资金有一个稳定未来。 。。。以下略