防诊疗复全方案演练 重 疾 险 训 战 营 培 训 管理资源网保险资料下载门户网站 课 程 回 顾 一、帮助客户看见他看不见的风险（需求面谈：一组理念、一套新主张） 二、帮助客户/家庭建立健康风险管理方案 （成交面谈：讲产品讲方案） （服务面谈：促全家、亲友保障） 围绕客群，理念沟通 一组理念 V型图 冰山图 财富人生图 全家全保障 重疾一定会来 社保保而不包 需商业险补充 医疗+重疾+服务 缺一不可 关键要足额重疾险 保额 全家人都需要保障 （可在三面谈任一环节置入） “不会得病” “我有社保” “那少买一点意思一下” “有医疗险保障够了” “我过去买过重疾险了” “我有保障就够了” 逻 辑 观 点 熟练掌握三张图，会讲会画 防诊疗复新主张 无保障客户 仅有社保客户 仅有百万医疗客户 重疾保额不足客户 家人保障缺失客户 客 群 讲 产 品 / 讲 健 康 方 案 交了 保了 还有 年交保费 保障责任/保额 服务等 防 诊 疗 讲产品 讲健康管理方案 复 健康/就医服务 就医服务 重疾险+百万医疗 重疾险 （精准诊治 解决就医难） （治疗保障 解决就医贵） 就医服务 重疾险 健康服务 （康复支持 解决养病难） （健康预防 养成好习惯） 太保蓝本 细胞存储计划 家庭医生 太保蓝本 金福合家欢 好事成双 爱无忧 … 太保健康管理方案——立足于“防”，发力于“诊”，制胜于“疗复”，方能重疾不重 重疾险 + 百万医疗 安享百万 家安芯 … 健康支柱主力产品阵列 重疾保障，保障全面，臻享实惠 专属防癌，构建“凸字形”保障 定期保障，性价比保障兼顾 兼顾养老，养老给重疾保障 保障更广，尊享前症权益 呵护宝贝，保障满期150%给付 百万医疗，长升不老治疗无忧 老年医疗，守护父母安好 关爱次标体，百万保额+定制服务 没有免赔，十年保障稳步增 匹配客户需求，定制健康管理方案 金福·合家欢 爱无忧（庆典版） 无忧保 好事成双 金典人生 超能宝 安享百万 爸妈好 家安芯 心安怡 客户需求 产品推荐 重 疾 需 求 医 疗 需 求 注：金福?合家欢保险产品计划由太保金福?合家欢（成人版/少儿版）重大疾病保险和附加被保险人豁免2021特定疾病保险组成，等待期为180天；爱无忧保险产品计划由爱无忧（庆典版）两全保险和附加爱无忧（庆典版）特定疾病保险组成，等待期为180天；无忧 保指太保无忧保定期重大疾病保险，等待期为90天；好事成双保险产品计划由太保好事成双两全保险和太保附加终身重大疾病保险（2021版）组成，等待期为180天；金典人生指金典人生重大疾病保险，等待期为180天；超能宝（庆典版）保险产品计划由超能宝（庆 典版）两全保险和附加超能宝（庆典版）重大疾病保险组成，等待期为180天；安享百万指《安享百万医疗保险（费率可调）》，疾病观察期为90天；爸妈好指太保个人恶性肿瘤（重度）医疗保险，等待期为90天；家安芯指太保家安芯医疗保险（H2022A）或太保家 安芯医疗保险（H2022B），等待期为90天；心安怡指太保心安怡（长期版）医疗保险，等待期为90天；等待期和疾病观察期内责任有所不同，具体内容以条款为准。 。。。以下略