典范分享突破观念 专注加保 管理资源网保险资料下载门户网站 课程导读 一个人需购买7件保单，一个三口之家就是21件，100个家庭就是2100件——老客户的潜力是巨大的。 不同的阶段客户的保险需求是不一样的，额度也会不一样。转变思想，突破观念，专注加保——可以让我们轻松、愉悦的工作。 本期典范分享——《突破观念 专注加保》。 突破观念 专注加保 @大咖谈保险——行业精英分享 客户刚买过保险，短期内不会再加保了 你是否有这样的想法？ 与老客户见面主要是做服务，偶尔寻求转介绍 大量时间用于开拓新客户 你是否一直这样做？ 不断开发新的客户，成交率低，占用时间很多，感觉很累 业绩一直很难取得有效突破 结果是这样吗？ 人一生之中需要购买七张保单。 是否听过这句话？ 不同的阶段客户的保险需求是不一样的，额度也会不一样。如：意外、健康、子女教育、养老、身故风险保障、财务规划需求…… 所以一个人至少需够买7件保单 为什么这么说呢？ 一个人需购买7件保单 一个三口之家就是21件！ 100个家庭就是2100件！ 我们一起算笔账（1/2） 即使每年签100件，也要21年才能签完，可以做一辈子了 2100件！ 老客户潜力是非常巨大的 我们一起算笔账（2/2） 重新审视老客户—— 信任度高 保险意识强 了解其家庭情况及收入 了解其兴趣、爱好、性格 成本低 效率高 回报高 优 势 轻松 老客户加保—— 每一位老客户都是一座金矿 服务老客户并不是负担 和老客户见面就是开采金矿 我们应该有这样的观念（1/2） 签单不是结束，而是新的开始 应该非常渴望经常与老客户见面 (其实老客户也渴望见我们） 我们应该有这样的观念（2/2） 建立客户家庭保单电子档案，分析老客户加保需求 有意识增加与老客户见面的频率，甚至比签单前更高 在高频率的接触中收集信息，寻找加保时机 具体如何来做？ 彼此更加了解和认同，客户忠诚度高 建立客户关系网，体现个人自身价值 准确把握客户的信息，随时加保 这才是我想要的工作—— 轻松、愉悦 与老客户高频率见面的结果—— 突破观念，找到一座金矿； 专注加保，轻松快乐一辈子！ 结束语 。。。以下略