异议处理（精华篇） 个人业绩展示： 累计销售两全其美7件，其中一件百万大单，累计保费超过280万，全国单件保费第一！7团队经营分享我的销售方法——宣传造势： 朋友圈炒作：朋友圈是实现广而告之最好的渠道，一方面在前期起到一个宣传产品的作用，另一方面也是提高宣传效率最好的方式。关键字：“*保司庆30周年” 线上吸引客户眼球，实现线上获客，储备资源！ 微信群：在老客户群及亲朋群中造势，激发产品热度，渲染氛围，也可以很大程度上看出客户对两全其美上市的一个反响和态度。 私信：给最近购买过产品的老客户和总在我这买保险的客户定向发送产品信息，一方面起到宣传作用，另一方面试探客户感兴趣的程度为后期列明单做铺垫。我的销售方法——列出名单： 要让产品销售更高效，一定要和时间赛跑！很难每个客户都问候到，所以要有针对性的列明单（我选择P100名单）。 名单客户选择要点： 1、经济实力允许； 2、认可保险； 3、购买过分红险，有养老储备意识； 4、年龄尽量在45周岁以内（领取早、好沟通）。 注意：首先我们也要有意识，客户感兴趣的是产品，我们抢的是时间，一定要梳理客户资源，选择最有可能签单的客户第一时间沟通，才不浪费时间，让拜访更加高效！我的销售方法——沟通产品： 第一步：根据有意向名单客户逐一进行微信和电话沟通； 第二步：制作计划书，告知客户需要多少保费，可以在什么时候领取多少钱； 第三步：强化产品亮点加以促成。我的销售方法——定向追踪： 针对邀约及告知的客户必须做到定向跟进及追踪： 我们做保险都知道，不是所有的客户都会第一时间签单，一定要继续和客户沟通，一方面是源于心理的责任让客户领到养老金，另一方面也是要对得起自己做保险的初心！ 对于家庭保单——金系列产品客户购买两全其美后，一定要最大限度获取加保机会， 利用组合销售“金系列+两全其美”强强联合追踪非金客户拥有保障！ 关键语句：太保是一家真正有实力的公司，才会在司庆30年之际真挚回馈新老客户，在为老客户升级的同时也想让更多新客户知道太保的用心和温度，让所有客户真正有保障、能养老，做到今生“两全其美”！T hank you