私享荟及微服会推动 管理资源网保险资料下载门户网站 Part/01 微服会 项目场次大幅度下滑 项目既有1+1>2的功能，也存在100-1=0的脆弱。 某些功能的相对强大与某些功能的相对脆弱相伴而生 xx项目畸形发展 自己家的微服会 一对一，讲的啥不知道，客户哪来的不知道，客户是谁不知道，完全不可控，没有结果是正常的 别人家的微服会 有主讲，有陪同，有形式，有内容，轻松愉悦，客户精准，过程可控 化整为零≠任性妄为，毫无章法 队伍状态差 “等靠要”思想严重 存在侥幸心理，认为疫情好转就可以恢复项目。 “等等看” 队伍心理 当项目受制于疫情，曾经的优势成为我们最大的劣势。 同时期，同业依旧有稳定的保费产出。 不光我们等不了，银行也等不了！ 不另辟蹊径将丧失渠道 我们是否对传统项目依赖过重？ ？ 疫情常态化下的业务思考 如何让队伍动起来？ 如何实现客户的可触达？ 如何提升客户的参与意愿？ 如何匹配作业模式？ 核心问题： 如何要银行配合做、愿意做？ xx机构先行先试 xx临近上海，受疫情冲击较大，在常规项目开展难且运作不佳的情况下，xx机构进行微服会运作。 寻找到正确的转变方向 微服会应运而生 小而美 快上量 全员动 提供给行方可行、创新的业务模式，提高信任度，助力业务可持续开展。 以银行业务为邀约理由，助力行方业务指标达成，如数字人民币、手机银行、积分兑换... 微服会模式优势(1/2） 渠道角度 行方愿意接受 开展微服会是帮助行方解决问题 团队扎根网点，增加与行方粘度，获取客户大单线索。 全员激活 微服会活动短平快，频次增加，保证充足的工作量，提升队伍活动率。 人人有活干，人人有业务。 量化管理 一分为二，一个功能组分为两个微服会团队进行作业，明确落地、运作标准。 骨干培育 增加实战机会，强化整体专业技能，是外勤骨干的孵化器。 长期战略：以战养战，建立绩优团队 微服会模式优势(2/2） 队伍角度 微服会的标准 微服会的标准到底是什么？ 微不代表小 微代表着精 微不代表将就 微代表精准 微服会的标准 微服会是标准项目的缩小版 人员配置 构建21112项目模型，邀约到场2位客户，1位行员陪同、1位讲师主讲、1位强促成、2位准客户； 项目流程 一天两场或多场 加快频率 从结果倒逼过程 精心准备 高频标准 多互动 重交流 重体验 梳理过程 梳理客户 微服会的标准 什么情况适合推动微服会？ 功能组人少，无法召开常规项目 网点场地硬件受限制 疫情封控严重地区，化整为零 网点客户数量有限，精准服务 网点关系一般，推动高频有压力 想试点微服会机构 微服会的现场 项目现场可以在理财室，可以在银行小会议室，不需要主持人，可以座着沟通，主讲环节重沟通、重体验、轻讲授，强调与客户的互动参与感，时常25-30分钟即可 Part/01 私享荟 私享荟成交高端客户 高端客户从哪里来？ 建立财富蓄水池 公司VIP客户的维护开发 银行高端客户的开发 怎么干？ 找触点，各种活动找需求 。。。以下略