异议处理之 我买商保了 管理资源网保险资料下载门户网站 讲师介绍 1、流畅的讲出 购买保险的顺序 2、说出**热销产品的产品责任和特色卖点 课程目标 * WHY？ 前言 我们在实际展业过程中会遇到类似的问题： 我给孩子买保险了！ 我买了一款医疗保险，不用再买了！ 我也不知道我这保险交多少钱，保额是多少！ 当我们遇到这种情况时，要让客户清楚正确的购买保险原则是什么 购买保险的顺序 业务员：您好，我是**人寿的XX，我们公司有一款很不错的保险计划，想推荐给您，看是否对你有帮助？ 客户：我已经买过保险了，不需要了。 业务员：买过保险说明您是一个很有责任心的人，那您知道买的是什么类型的保险么？ 客户：……不知道。 业务员：虽然很多人购买保险了，其实不同类型的保险解决的问题是不同的，而且购买保险也是有顺序的，我还是帮您看看，讲解一下，这样您也好清楚购买的保险给您带来什么保障。 现实中大多数客户对于购买保险的顺序是不清楚的，需要我们从专业的角度去讲解、阐释，将可以进一步挖掘客户的保障需求。 展业中我们可能会遇到这样的场景： 购买保险的顺序 一张图告诉你正确的保险购买顺序 购买保险的顺序 第1张保单：意外险 人生是一段充满未知数的旅途，俗话讲：“我们永远不知道明天和意外哪个先来。”当意外真的降临，为人夫妻、为人父母、为人儿女，还有很多未履行完的责任，需要通过意外险来提高生命责任价值、保障生命责任价值。 所以意外险是我们应该购买的第1张保单！ 购买保险的顺序 投保范围：18-65周岁 保险期间：1年期 交费方式：年交 门诊医疗费用报销 没有定点医院的限制 保费便宜，每天1元钱 高额保障，10万、20万、30万元 保险责任及保障范围广 没有观察期，投保即生效 **意外险：**顺达 购买保险的顺序 意外险是按照购买保额进行意外身故给付、意外全残给付，为我们的生命与生命责任价值保驾护航。 购买保险的顺序 第2张保单：医疗险 人吃五谷杂粮，没有不曾生过病的人，有时感冒发烧都要看门诊、住院。但是社保报销范围毕竟是有限度的。 所以商业医疗保险是我们应该购买的第2张保单。 购买保险的顺序 **“高诊无忧” **“安康保” 一般医疗保险金 重疾医疗保险金 1.住院医疗费用 2.特殊门诊医疗费用 3.住院前后急诊门诊费用 1.重疾住院医疗费用 2.重疾特殊门诊医疗费用 3.重疾住院前后急诊门诊费用 4.质子、重离子医疗费用 保险期间：1年 投保年龄：出生满28天-60周岁，可续保至99周岁（保单周年日） 续保：每5年为一个保证续保期间 等待期：30天 保额：100万计划/200万计划 保险期间：1年 投保年龄：出生满28天-60周岁，可续保至80周岁（保单周年日） 续保：每5年为一个保证续保期间 等待期：30天 保额：5000元计划/10000元计划 等待期后患病切在认可的医院的普通医疗部住院治疗，对于被保险人须个人支付的、必要且合理的住院医疗费用，按照95%比例赔付 住院医疗费用保险金 购买保险的顺序 医疗险属于报销型，是住院时社保报销完后，根据约定进行补充报销的保险，同时提升保障范围和治疗品质。 购买保险的顺序 。。。以下略