下载更多保险资料请到  下载更多保险资料请到  2022 保险合伙人白皮书 下载更多保险资料请到 pOwOpPmRmRsRvMoQrPpRqQ9P8QbRpNpPoMpNjMrRtMfQnMtO7NrQnOMYtOuNwMtOmR  致 :现在及即将加入的保险合伙人 近些年随寿险保费增速的下降和代理人数量的锐减，寿险行业处于持续震荡中，寿险行业将 如何开拓新局面 ？ 随着 中国人均 GDP 跨过 1 万美元，逐渐进入中等收入阶层的中国消费者 保险意 识不断增强， 保险消费需求也在长寿时代下发生着 变革 ，关注养老、健康 、财富的积极养老方式正逐步代 替消极的养老方式，人们的保障需求逐步升级，呈现多元化趋势。寿险行业将如何通过供给 侧改革 寻求突破，满足人们日益增长的保障需求和生活方式变革 ？我们希望通过保险代理人 这一连接险企和消费者 的平台见微知著。 在近两年寿险代理人数锐减的情 况下，寿险行业绩优代理人对自己的职业发展信心如何？他 们因何选择寿险销售 这个职业？在成长中面 临哪些挑战？益普 索通过对于超过 1600 个年薪 50 万以上的绩优代理人的调查研究，以一手数据解析寿险绩优代理人的成长路径和职业发展 信心。 泰康保险集团携手益普 索共同 推出行业第一个针对绩优代理人的白皮书 《保险合伙人白皮 书》，并首次发布寿险绩优代理人职业发展信心指数，共同 关注绩优代理人发展，解读寿险行 业绩优代理人发展趋势。 01 下载更多保险资料请到  致谢 : 本报告是 泰康保险集团与益普 索团队紧密合作的成果。 泰康 保险集团于 2017 年首创了一份全新职业 健康 财富规划师（HWP），定位服务中高净值 人群全生命周 期、全财富 周 期专家，是 行业内首家独立经营一支专业化、职业化精英队伍的保险公司，近年来也积极探索精英代理人的招募和培 养。 2022 年，受泰康邀请，益普 索团队开展了绩优代理人访谈项目，在 2 个月时间 内，对超过 30 位绩优代理人进行深度访谈， 同 时深入 10 位代理人生活中，观察其工作和生活，收集有效定量问卷 1678 份。 在此，首先要 感谢泰康 保险集团在调研中的大力支持和协助。泰康 保险集团提供的丰富业务经验和行业信息，为深入研 究分析奠定了坚实基 础，在调研上的安排上保障了项目的顺利完成。泰康 集团各部门领导在项目的不同 阶段提供了宝贵 建议，共同 把关项目的严谨性和深入度。在此特 别感谢泰康 保险集团陈东升董 事长、集团市场产品 部杜辉总经理及团队、 子公司各相关事业部给予的大力支持。 其次，感谢益普 索（中国）咨询有限公司的专业支持。在调研分析中，益普 索金融团队不断改进方法论，对近年来高速 发展的寿险行业和寿险代理人进行深入研究了解，利用专业模型和统计方法，对绩优代理人访谈信息和调研数据开展深 入分析，提炼出鲜明的观点和洞 察。在此感谢益普 索中国区董 事总经理李海岚、资深研究总监贾艳丽、研究总监肖丽娜 及团队里每一个人付出的努力。 同 时，我们还要 感谢每一位接受访谈和参与调研的保险销售 人员。他们积极分享 各自的经验，为报告提供了大量数据、 素材和观点，让报告内容充实而丰富。再次感谢参与调研的每一位保险销售 人员。 最后，谨向所有为报告慷慨献出宝贵时间和资源的各界人士表示衷心的感谢！ 研究方法说明 : 《保险合伙人白皮书》主要 研究中国 寿险市场高质量保险销售团 。。。以下略