百年康多保2022版 终身重大疾病保险 管理资源网保险资料下载门户网站 开发背景 壹 产品责任 贰 投保规则 叁 案例演示 肆 思考：为什么一定要让合作公司销售前症产品？ 良心活 技术活 风险活 因为销售前症产品的过程， 就是塑造销售人员人设的过程！ 代理人A回答： 肺结节未达到 条款中的重疾标准， 不能理赔！ 您想做代理人A还是B? 客户A：我做肺结节手术，大夫说结节比较小才30mm，发现的也及时，真是不幸的万幸，你看看怎么理赔？ 客户B：我肺部有结节做了手术，已经切除了，我之前买了你推荐的百年带前症的保险，能理赔吗？ 代理人B回答： 能！ 请大家思考一道数学题 求：客户A的心理阴影面积？ 壹-开发背景 1995 2001 2007 2010 首款重疾险 进入中国大陆 2012 2013 2018 2018 2009 分红型 重疾面世 重大疾病保险 疾病定义国标出台 推出首款带 轻症责任重疾险 轻症多次给付 形式出现 年初开启 重疾中症时代 多次赔付型 重疾险出现 人身保险费率 市场化改革 年末 重疾前症面世 中国重疾险发展历程 根据中国再保险寿险数据，我国疾病保险自1994年至2018年累计销售3.6亿件，2018年底仍有效的重疾险保单合计2.2亿件，被保险人累计1.7亿人次，覆盖率仅为12.1%，人均保额约10万元； 重疾险现状：覆盖率低，人均保障不足 市场空间极大 中国重疾险真实现状 重 重+轻 重+中+轻 如果选择或推荐重大疾病保险， 你会选择哪一类？ 原因：没有人希望患上重大疾病，如果万一不幸患上，也希望病症较轻，因为活下去是人性中最大的欲望。 重疾险的选择 如果购买含重、中、轻的重疾险，怎么理赔 最“划算”？ 结论：等待期后理赔轻症最划算 理由：病症较轻生存几率大，保费豁免后续责任仍有效。 重疾险的选择 重大疾病中的轻症、中症， 是轻度重大疾病、中度重大疾病的意思， 而不是轻度疾病、中度疾病！ 划重点 轻症， 不轻！ 轻症的误区 重+中+轻+前 1种 良性肿瘤也可以赔付的珍品重疾险， 肺结节切除可以赔付， 并且可以豁免保费的重大疾病保险。 市场珍品 前症疾病20种 肝细胞不典型增生性结节（手术） 肝细胞腺瘤（手术） 胆囊粘膜上皮不典型增生（手术） 肺结节（手术） 肺鳞状上皮不典型增生（手术） 萎缩性胃炎伴肠上皮化生（手术） 巨大胃粘膜肥厚症（手术） 多发性大肠腺瘤性息肉（手术） 小肠腺瘤样息肉（手术） Crohn病（手术） Barrett食管（手术） 膀胱鳞状上皮化生（手术） 乳腺导管上皮非典型增生（IIIa、IIIb）（手术） 乳腺不典型小叶增生（手术） 宫颈上皮内瘤变（CIN III）（手术） 卵巢交接性浆液乳头状囊腺瘤（手术） II型糖尿病酮症酸中毒 心房纤颤（手术） 糖尿病并发症引致的视网膜病 特定周围动脉疾病的血管介入治疗 轻症的除外部分 不典型增生 上皮内瘤变 腺瘤性息肉 统统包含在 前症责任中 。。。以下略