中介崛起 行业趋势 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 保险产业 第三部分 保险中介 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 1 保险产业 保险产业：一个持续发展、不断提升、生命力旺盛的常青产业 42% 百姓对保险的高度认可 2 保险中介 产销分离是中国保险专业化分工的必然 也是中国保险行业再出发的关键一步 规律一：专业化分工是推进社会与行业发展的必然路径和最终走向 1776年，“古典经济学之父”亚当?斯密在其代表作《国富论》指出，劳动分工将会促进经济发展。 “专业化分工”将会是未来发展的一大趋势。 举个栗子！ 波音飞机的零部件由七十多个国家，一万六千多个公司生产 规律二：客户需求的满足是市场竞争永恒的主旋律 我们不生产保险，我们只是客观中立的第三方， 站在客户角度，为他们配置最具性价比的产品组合 ……等多家保险主体供应商 中国保险中介市场必然出现的拐点 规律三：每一个快速崛起的新兴而巨大的市场，必将快速地经历从小到大 保险中介市场发展空间巨大 保险中介在发达国家早就是保费的主要来源，中介营销渠道保费占比在加拿大达到90%，在英国达到73%，在美国达到56%，而在中国仅仅才12%，这其中的机遇与空间可想而知！ 中国保险中介行业未来5年高速增长态势 中国寿险中介将继续保持爆发式的高增长 寿险中介的增速会远超于行业整体水平 2018年-2025年，寿险专业代理保费有望从100亿增长到6300亿的市场，63倍增速，意味着一批时代标杆的出现！ 超过50多家保险公司开始产销分离 三大问题 一、保险公司为什么选择“中介” ？ 二、客户为什么选择“中介” ？ 三、优秀代理人为什么选择“中介” ？ 1 2 借力渠道 3 降低成本 提升产品竞争优势 专业分工 一、保险公司为什么选择“中介” ？ 客户需求导向——永远也没有哪一家保险公司能全面满足不同客户的所有需求。 二、客户为什么选择“中介” ？ 经营理念—以客户价值为导向 基本法导向优势，晋升、考核更具人性化； 代理公司产品多元化的优势为个人创造更多收入； 收入持久性、收入终身制。 3、代理人为啥选择中介？ 3 战略的吸引 .续期递归，继承，世袭制 .自由化管理 代理人灵魂拷问 一个正在快速崛起的黄金行业 一个真正全面支持的强大平台 一个自主永续经营的事业机制 作业：你如何看待保险业的发展？ 你觉得中介的优势是什么？ 。。。以下略