北京现代第十代索纳塔智能上市方案 1 3 Content 目录 中型车市场趋势分析 第十代索纳塔上市传播建议 竞争定位 目标人群定位 卖点传播策略 传播内容策划 第九代索纳塔车型诊断 2 中型车市场趋势分析 自2018年下半年起，中型车市场连续同比下滑，2019年上半年下滑趋势更明显，截止8月仍未见起色 数据来源：车智云-上险数据，2017年~2019年数据 2017-2019年月度中型车市场销量变化 单位：万辆 国五国六 受益于中国市场的消费升级趋势，豪华品牌份额逐年增长，而合资品牌市场空间被挤压 5 2017-2019年中型车市场品牌类型占比 数据来源:汽车之家车智云，2017年~2019年数据 德系、日系车型份额逐年增长，而美系和韩系车型份额大幅缩减 6 2017-2019年中型车市场国别占比 数据来源:汽车之家车智云，2017年~2019年数据 从品牌认知来看，德系车品牌力最强，在豪华品牌阵营独居优势，日系品牌在中型车市场自成体系，形成竞争壁垒，而韩系与日系和德系的竞争关系渐弱，逐渐被市场边缘化 2017年8月品牌竞争格局 2018年8月品牌竞争格局 2019年8月品牌竞争格局 数据来源:汽车之家车智云，2017年~2019年数据 产品满意度对比 数据来源:汽车之家车智云，2017年~2019年数据 从车主口碑来看，日系车整体产品力最强，而韩系车仅在空间、便利性上有优势 第九代索纳塔车型诊断 反向排名 第九代索纳塔主要的竞争对手是韩系和美系车，与主流日系和德系车型相比不具备竞争优势 用户购买中型车时，外观仍是最重要的影响因素，而油耗和舒适性因素的重要性增强 中型车用户购买决策因素趋势 索纳塔八车主评价 索纳塔九车主评价 情感指数 情感指数 用户声量 用户声量 第九代索纳塔相比第八代在外观、舒适性上没有明显提升，而噪音异响、悬架舒适性等抱怨持续存在，产品换代并不成功 抱怨点：漆面薄、缝隙大 抱怨点：漆面薄、缝隙大 关键产品力指标对比 反观竞品，换代后的雅阁在外观上做出重大改进，年轻化的风格令人耳目一新，此外，舒适性方面也有显著提升 第十代雅阁 外观：整体风格更加年轻化 内饰：主打科技感、运动氛围 空间：轴距拉长，后排空间更舒适 雅阁关键产品力指标对比 新一代凯美瑞同样在外观、内饰上大幅提升，主打年轻、时尚和档次感，此外，座椅舒适性、操控性、动力性方面也有了很大改善 第八代凯美瑞 外观：更加年轻、造型更激进 内饰：更时尚，档次感提升 配置：更丰富的实用配置 凯美瑞关键产品力指标对比 索纳塔九所缺失的配置大多是级别市场已普遍配备的，配置标准与市场需求不吻合，让用户感觉整体配置性价比不高 用户对韩系品牌的不认可，促销政策不给力等，也是索纳塔九销量走低的重要因素 品牌国别因素 优惠促销因素 外观造型因素 日系与德系车占据主流市场，韩系被边缘化 第十代索纳塔如何挽回局势？ 索纳塔竞争定位 数据来源：汽车之家车智云大数据，2019年8月 日系合资品牌中型车 豪华品牌中型车 德系合资品牌中型车 从用户对比行为看，中型车市场被日系和德系车型占据，第十代索纳塔应争取向日系竞争圈靠拢，雅阁、凯美瑞、天籁可作为核心竞品