小 猿 口 杯 × 抖 音 挑 战 赛 合 作 方 案 短视频·华北营销中心 2021.08 需求回顾 小猿口杯——一个针对新生代人群的白酒品牌。以 【口杯】这种兼具噱头与情怀、功能性与传播性的设计 为核心卖点。 为将2L大口杯调酒玩法打造为潮流爆款，小猿口杯借 势抖音在年轻人中的影响力、深度种草能力，扩散创意 喝法及线下活动声量，持续扩大品牌认知。 抖音——火爆的短视频社交网站，孵化出大量 网红爆款产品。 拥有年轻用户和美食相关内容、场景。利用抖 音社交化属性与互动种草的优势，为小猿口杯 酒继续扩大品牌认知，联动线下。 传播目标 爆品打造 线下激活 创新2L大口杯调酒喝法潮流打造，深度种草； 持续深化品牌在年轻群体中的影响力 扩散线下1000+餐饮店大口杯调酒活动声量； 传播策略 人群触达 深度种草 核心人群：美食、白酒、调酒、聚会人群； 利用抖音达人的创意内容，花式调酒玩转大口杯； 扭转年轻群体对白酒的单一口味印象，深度种草调酒潮流 品牌深化 承袭品牌基因“口杯”和“随心所以” 为品牌打造“调皮”“好玩”的品牌印记，提升品牌认知 Part one 国民级流量 抖音引领短视频发展，已经成为国民级短视频平台 2017年7月 2017年9月 2017年11月 2018年1月 2018年3月 2018年5月 1 7 年 1 0 月 抖 音 讨 论 热 度 开 始 飙 升 ， 至 1 8 年 初 超 过 快 手 ， 开 启 爆 款 A P P 之 路 17年10月 抖音网络提及用户数陡增 18年初 抖音彻底火爆，成为爆款APP 17年底 网络提及用户数反超快手 截止2021年7月，抖音国内 国民级用户 抖音已经成为以年轻人为主，覆盖各地域的“国民级”平台 男女用户分布均衡，19-35岁核心消费人群高渗透，城市地域分布均衡 男 女 比 例 均 衡 30 岁以下用户超50 % 女性 男性 47% 53% 29.3% 24.6% 11.0% 12.4% 24岁及以下 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41岁及以上 54% 22.8% *QUESTMOBILE，202102 7% 37% 25% 31% 一线城市 二线城市 三线城市 四线及以外 城市分布接近于全国网民 国民级场景 抖音已经渗透到用户日常生活的各种场景之中… 46% 餐厅 生活场景 45% 聚会 社交场景 用户日常使用抖音的场景分布 87% 家里 除了家里，抖音覆盖更多美食、聚会场景 *巨量引擎算数中心，2021.08 Part two 抖音上蕴藏着海量白酒品类相关内容，覆盖场景丰富 臼酒冰饮DIY 臼酒知识科普 新鲜猎奇尝试 没茅台谐音梗 西安摔碗酒 海量TA 抖音覆盖海量小猿口杯目标用户，传播触达更精准 延展目标人群：2.9亿+ 洞悉品牌TA在抖音平台上的兴趣偏好特征 泛人群 酒水兴趣人群 调酒爱好者 1亿 调酒 喝酒 鸡尾酒 聚会 汽车 传统人文 历史军事 特殊美食 美食 传统 搞笑 旅行 小猿口杯核心人群：1.1亿+ 以抖音平台大数据为依据， 洞察品牌核心人群特征； 延展品牌目标人群 *云图平台，2021.08