大平层推广及客户组织 营销中心市场管理部 徐蔚新产品 1、摸市场 3、拓展客户 4、邀约客户 2、树标杆 6、客户维护 5、现场“杀”客 │2一 摸清大平层市场 （是否有相似竞品？竞品如何营销？） 1. 摸市场 2. 摸客户（找到最有效的传播渠道） │31、如何找到市场空白点 我们要做最优性价比和最优差异化的产品。 这个产品是改善型的刚需，全国有多少人要， 全国13亿人口，这个市场大得不可想象，因为没人走这条路 ，大部分都没想到这个，以为是平均的去满足市场，别墅、 大平层、刚需、小房子，所有的房子都建，因此绝大多数人 都建了大多数的刚需。 我们就是要找市场的空白点， 要如何打开这个改善型刚需的市场？ │42、大平层市场调研及推广定位 了解市场有无同质化产品，研究其推广模式及客户信息接收渠道， 摸清市场竞争趋势 ? 找到同质化产品的有效传播渠道（客户触点）： 了解竞品的客户是通过哪些有效渠道获取信息（报广/户外/电营/活动等） ? 借鉴竞品有效的客户触点： 学习及采取对当地客户有效的推广渠道 ? 找到目标客户群的痛点 制定我司产品差异化的推广策略，梳理与同质产品差异化、打动客户的卖点，如品牌、内部配套、 园林、物业、户型、精装修等；采取我司有竞争力的推广渠道如体验营销等，占领市场。 │5