——华发绿洋湾整合解决方案 道里全生态链创意工厂 有意义的差异化 还是 从任务出发 任务挑战 2019年 14.4亿 难点：220套 大户型（159平以上） 高总价（500W以上）豪宅产品 $ 市场之殇 市场之殇 政策上限购。有限的容量进一步走向激烈。 市场产品同质化。前有狼后有虎还有价格战。 营销策略下的传播任务 外拓-吸引能付全款的海豪潜在客户 不只首选，更要是必选 本地- 争夺限购后更加有限的客源 不只认知度，更要成为“大湾区的心头好”的认可度 核心中的核心 必须找到 有意义 的 差异化 基于它之上， 构建客户的解决方案 X 价值观 X 圈子的精神价值体系 ↑ 最终实现 跨越比较，跨越价格，移动指针，必选我们。 过去 【格力海岸】 优质海居，滨海 文艺生活 【仁恒滨海半岛】 世界岛尖物业 代表作 【万科红树东岸】 全球视野下的 湾流住区 【翠湖香山 】 3300亩南中国影 响力高尔夫社区 【华发绿洋湾】 湾区.觐海.人 文.国际住区 物理价值上的豪宅 只强调物理价值上的豪宅， 在越来越同质时代，差异化 不只越来越模糊，更越来越 失效（无意义）， 而放在未来更大的市场（大 湾区市场）里差异化同样更 模糊和失效 精神价值上的豪宅 从更深层次的精神属性上建 立有意义的差异化，这样更 大的好处在于： 不只成为富人的独特资产， 更要成为富人精神指引 深业上城 尚上人生 尚上讲坛 文化赋能 深圳湾一号 艺术和科学 的理想化身 世界设计教父George Yabu和Glenn Pushelberg 设计女王Kelly Hoppen 艺术定制 艺术赋能 万科臻湾汇 雅豪 跨界上下 人文赋能 从而与唐家湾、珠海项目一刀划开 同时进入大湾区的新豪宅之列 基于文化、艺术、人文赋能之上的新豪宅 如何构建项目的精神指引价值体系 用户思维 解决方案- 从世内到世外 价值观-我能与这个世界保持的距离 圈子-PARTYLIFT 万科17英里 深圳湾1号 解决方案- 新富阶层身份的区别与更高表达 价值观-因信念而屹立 圈子-坚持自我的艺术圈 凯迪拉克 解决方案-不愿追随潮流的新选择 价值观-雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克 圈子-世界新锐圈 用户的解决之道 价值观 圈子 重新认识当下富人 现状： 富了不像富人 像全民敌人 误读： 社会的进步 跟富人群体的 作为是分不开的 洞见 其实富人也 没那么冤枉 “奢侈浪费 大排场”、“精致的利已主义者（学者钱理群）” 意识觉醒： 真正的富人精神是： “文化的教养 社会的担当 自由的灵魂” 正如他们，选择了“有所为” “学到的就要教人， 赚到的就要给人” 刘德华 《时代》称盖茨为“创新资本家”， 表扬他把财富和推动社会进步做了 结合。盖茨虽不再是全球首富，但 他的创新资本主义行动，却为下一 个全球首富指出方向。 有人“有所不为” 王石选择去哈佛学习，接 受“再教育”。 马云选择“退休”。 任志强选择开“国金书 院”，他要求自己每堂课 都来听。 张宝全选择艺术家的生活。