You can awaken people bydreaming their dreams more vividly?then they dream themselves 美林湖 M a y l a n d c i t y 推广策略思考提报 【广州4A】昭阳和牧场-66事业部 温 故 知 新 前 期 推 广 回 顾 $ 2019炒作内容回顾 全盘炒作，以大城刚需热促为主 1月 9月 10月 2月 4月 5月 3月 6月 7月 8月 11月 12月 2020炒作内容回顾 全盘炒作，以品牌结合价值来促销为主 1月 9月 10月 2月 4月 5月 3月 6月 7月 8月 11月 12月 在疫情影响的情况下 我们依然获得了市场上数千组客户认可 （备注：截止2020年12月，我们的业绩突破了20亿大关） 2020 赞同 疫情之下走促销线 有待加强 品牌塑造+大事件营销 面对超30亿+的年度销售额 我们要怎么实现目标？ 2021 先看货源的构成 新组团 翰林山语 低总价 高享受 近学校 73-114m2（洋房） 2021年继续推南区，推完南区推北区 积存10亿（预计21年+14亿） 我们的余货 洋房组团 美仑山语 近学校 70-110m2（洋房） 天汇半岛 城中间 70-140m2（洋房） 美汇半岛 余货少 70-140m2（洋房） 天琴半岛 湖景 135-147m2（洋房） 星汇半岛 湖景 70-140m2（公寓/复式/洋房） 积存16亿 我们的余货 别墅组团 阅麓山 城中间 365-387m2独栋 加州岛 庄园墅 积存9+14亿 洋房 以总价110w+的112m2四房为例,需要出货超2728套 别墅 以总价450w+的365m2独栋为例,需要出货超667套 发力点：新组团（翰林山语） 促销点：易于去化的产品（余货） 塑调性：高货值产品（大户型、阅麓山、加州岛） 总结 2021 2020 同 时 期 先 看 大 片 区 竞 品 亚运城 成交均价：洋房27000元/㎡ 在售产品：87-142㎡二至四房 主打： 主城、交通、名校、江景（新品） 凤凰湾 成交均价：洋房13800元/㎡ 在售产品：89-270㎡二至五房 主打： 销冠、望江、特惠 再看同片区（周边）竞品 方圆云山诗意 成交均价：公寓10500元/㎡，别墅23000元/㎡ 在售产品：115-168 ㎡温泉合院；46 ㎡住宅产权公寓 主打： 温泉、长隆旁、租抵贷 北部万科城 成交均价：7800元/㎡ 在售产品：67-113㎡二至四房 主打： 名校、热促 佳兆业·城市广场 成交均价：7400元/㎡ 在售产品：73-126㎡二至四房 主打： 名校、热促 碧桂园山湖城 在售均价：8500元/㎡ 在售产品：87-120㎡一至三房；97-220m2三至五房别墅 主打： 10年收官、城芯、湖景 宏观 01 中观 02 微观 03 以广州为中心坐标，项目所处大片区的涨幅力度弱于另外三区； 广清片区长期不作为市场热点，清远也不是大湾区的核心城市之一，我们的片区属于长期缺乏政策支持和强竞争力； 同片区竞品对比，产品刚需诱惑力（痛点：户型、名校、单价）不足，又没有“必杀技”。