万象紫东城项目 2021年营销总纲 浩华 · 南京 BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE 时间：2021/02/01 目录 CONTENTS 客群定位 拓客建议 客群定位 客户热力图 客户分析 PART1 客群定位 本案主力客群定位为改善客群 小区再核实 客户需求研判 重视健康、风水，追求生活高品质 改善客群 —— 目标客户定位 —— 金字塔尖人群：收入较高的家庭/追求产品品质/手里持有2套及以上房产家庭 区域锁定：地缘居住者，即周边小区的原有居民，周边企事业单位，周边经营商户、县城客户 动机锁定：品质型改善、面积改善、养老置业、新婚置业、投资 身份锁定：公务员、单位管理层、企事业单位人士、商户经营者、私营业主、县城的高收入人群$ 健康 ★ 风水 ★ 生活（宜居） ★ 户型 本案 市政府板块 万达板块 客群热力图 海宁东路 朝阳东路 G204 科 苑 路 学院路 凌洲东路 3km 利群广场 万达广场 吾悦广场 图例： 客户总结 客群定位：港城塔尖高端改善人群，关注健康、生活和风水；客户来源以地缘性客户（周边3km内老旧小区改善、政府企事业单位高管、个体经营者）为主，县域高收入群体及市区其他区域为辅； 客群热力图：客户生活圈主要集中在市政府板块老旧小区，生活动线：利群广场+万达广场+吾悦广场；工作圈主要集中在政府机关、事业单位及商务大楼。 推广启示：推广重点区域锁定在市政府板块，万达和老城板块为辅助推广区域。 价值体系 项目定位 项目定位 PART2 项目VI形象 本项目目标客户： 港城金字塔尖——富足成熟家庭 他们，非富即贵，具有一定社会地位，年龄在35岁以上，稳重 他们，关注健康、生活、风水…… ——回归本案， 我们与之相契合度如何？ 外部自然环境：凤凰新城板块定位为山水相依的绿城、休闲宜居的慢城，区域内凤凰山、凤凰河、凤凰山公园、南城凤凰古镇等，且距离花果山景区也较近，区域自然景观较好，较为生态宜居。 健康价值 东临中央景观带，南临凤凰河，南面可见的凤凰山，且本案原为农田，颇似王安石笔下的“一水护田将绿绕，两山排闼送青来”悠然意境。 项目自身环境：小区内部设计中央景观带，并规划全区颐养功能，分别设计青年活动区、儿童活动区、邻里交流区和老年活动区，全龄活动区域全覆盖。 环境 健康价值 五恒系统提供的是一种健康的生活方式：没有吹风感、女主人不用担心平时1天3张面膜都解决不了的保湿问题，孩子的衣物不易生菌，老人呼吸道疾病、风湿性关节炎等也有效缓解，避免空调病，全家人都可以远离疾病困扰…… 365天恒温，常年温度保持在20-26℃，主动呵护宝宝健康减少生病的几率 常年恒湿，空气湿度保持在35%-65%，主动呵护父母减少关节疼的次数 恒静系统，阻隔室外噪音，排水噪音处理，主动呵护每一次睡眠不再被打扰 五恒系统 所以，凤凰新城在交通、配套均没有缺陷的基础上， 凤凰新城版块宜居度更高，高端人群更向往 生活价值 VS 风水价值 “山环水绕，藏风聚气” ：项目背靠凤凰山，南临凤凰河，将风水元素有机的融合，青山绿水间展现祥和美满、吉祥安康、招财聚福的深远意境。 建筑形态呈“聚宝盆”状：本案东西两边规划为高层、中间为多层及小高，整体外高内低，呈“聚宝盆”状，从风水上讲，寓意财源滚滚、祥和安康，前程远大。 凤凰河 凤凰河