2020年中建·观湖珑府项目 返乡置业策略方案12月25日--1月23日（农历11月29-日-农历腊月29） 返 乡 潮 01 PART 01 背 景 年末春节脚步临近，人们对家的思念就越来越浓。大批在一、二线 城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途，他们回 家的目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业 也成为他们的主要活动内容之一。 时 间及主题 03 民俗节 02 1月2日--1月16日 （农历腊月初八--腊月二十二） 年货节 01 12月25日--1月1日 归 途 1月17日--1月23日 （农历腊月二十三--腊月二十九） 思 路 线上征集“归乡车票、异乡故事”举办微信投票活动，投票助力获得奖品； 通过对长途车站及火车站设置展点，赠送礼品登记意向客户； 线下通过案场设置到访礼及现场活动邀约意向客户到访； 针对售楼部外场、内场及示范区样板间等区域进行春节氛围包装，拜访新春堆头增加案场新年氛围； 案场根据不同时期举办年货节、民俗节系列活动，增加案场到访量，营造热销气氛； 增加活动成交礼品，凡活动期间购房客户可获得价值14000元全屋家电礼包； 通过推出年终特价房源，以低于市场价的成交价吸引客户关注，增加成交量。 销 售 策 略 02 PART 02 结合双十二、圣诞节、元旦节等活动节点加大28#楼团购信息释放，重点去化28#楼，用定房 大礼品作为吸引成交的手段； 项目在售178㎡大平层，面积大，总价高，市场接受度有限，去化率低，建议选出一部分作为 特价房，结合返乡潮等节点最大去化。 凡活动期间购房客户，均可获得价值14000元海尔全屋家电大礼包； 老带新及全民经纪人政策：带访成交奖励胖东来购物卡1张，高层5000元/套、洋房10000元/套（税前） 销 售 策 略 销售策略 订房礼：海尔全屋家电（电视+洗衣机+冰箱+空调+热水器+烟机灶） 价值：14000左右。 推 广 策 略 03 PART 03 推 广 策 略 推广主题：中建观湖珑府返乡置业钜惠来袭，购房送全屋家电 线上推广： 通过抖音短视频及头条投放至许昌在外务工人员账号，通过线上征集车票和异乡故事为噱头制造话 题，通过投票助力的方式增加活动参与人数，提高项目关注度。 由微信公众号、微信单图、微信软文、朋友圈等渠道释放28#楼限时团购热销活动及限时特价房， 以定房大礼品吸引市场客户关注； 线下推广： 通过在长途车站及火车站洽谈设立展点配合案场活动，凭回家车票可扫码关注公众号抽取新年红包， 红包金额10元以内随机抽取，凭回家车票机票到访售楼部可领取新年礼包一份（春联福袋+台历）， 提高项目礼包关注度，增加案场到访量； 通过房天下及贝壳等渠道公司以中建七局下属单位及合作单位团购政策释放28#楼销售信息及价格； 七局下属单位及合作单位推介会配合针对学校、医院、企事业单位开展大客户洽谈等多重渠道释 放团购信息及价格。 04 PART 04 案 场 活 动 归 途 时间：12月25日--1月1日 线上：投放项目活动信息，活动内容为征集返乡车票照片及异乡故事，通过微信投票发放礼品，扩大项目知名度， 加深项目认可度。 线下：元旦期间邀约意向客户来访售楼处，赠送意向客户伴手礼，并邀约参与微信投票客户领取奖品。 微信投票礼品设置为： 一等奖：小米平衡车 二等奖：九阳电压力锅 三等奖：华为手环 伴手礼为：春联福袋