SEATOPIA蔚蓝海岸形象定位报告 核心解决的三个问题 给蔚蓝海岸项目【找魂】 解决诉求和方向散的问题 确定视觉主调和整体表现策略 端口一致解决混乱问题 旺季前端传播计划制定 助力6月底开盘导客来源 ONE 1 清晰的传播任务厘定 1.1营销任务分解 保底销售任务20个亿 ，其中洋房货值比例约为20%；别墅产品约占80%左右。 平均价格300w左右，大致需要去化量为530套左右。按照旺季5：1转化率，有效到访（深意向客户）为3000组以上。 目前成交客户自然到访比例在37%左右，而每年北戴河景区接待京籍游客月200w个家庭，进一步扩大自然到访转化比例，拓展主动到访游客。 全年经济任务（量化目标） $ 北京家庭短期度假群体的基础流量触达率扩大（量化需折算媒体流量转化率） 北戴河市场唯二提及的京郊短途游目的地与投资选择。 北京业内市场的认知度和提及率上升（同类中的第几名需要双方认同） 全年项目传播任务（质化目标） 1.1营销任务分解 甲方内部任务：远洋集团子板块远洋度假的标杆项目；北方事业部标杆项目。 市场任务：面对环京市场，蔚蓝海岸项目品牌的重新建立与传播。 重点：面对北京市场、蔚蓝海岸项目品牌重新建立与提升。 全年项目传播任务（质化目标） 1.1营销任务分解 难点分析 北京度假需求客户 ，主动到访项目的人数少，获知项目信息、度假打动点价值通路少。 唯二提及项目，争夺客户认知、主动搜索目的地的唯二地位，需要差异化的竞争策略选型，截流阿那亚我案通路在哪，用什么诉求挤压？ 阿那亚吸引客户类型明确，自主到访高，我案如何突破，形成差异化、吸附对方未成交客户？ 问题聚焦： 蔚蓝海岸的价值塑造与价值传递，针对性的竞争与客群，如何做？ TWO 2 认知分析与核心价值探寻 2.1 认知分析 Consumer 消费者 C2 Corporation 产品自身 C1 Competition 竞争者 C3 Context 情境（背景、趋势） C0 在影响销售和成交的各个环节中，明确我案的优势与竞争武器，从而确定定位和价值传递方式。 2.1 认知分析 Consumer 消费者 C2 Corporation 产品自身 C1 Competition 竞争者 C3 Context 情境（背景、趋势） C0 有京津冀大规划、位于政策风口、京津冀三轴城市。 尽管“房住不炒”抑制投资需求 , 但依然是土拍热点。 整体区域价值有规划、有建设，北京客户待认可板块。 部分重点配套已落实、有国务院、部委级别认可 2.1 认知分析 Consumer 消费者 C2 Corporation 产品自身 C1 Competition 竞争者 C3 Context 情境（背景、趋势） C0 价值 满意 2.1 认知分析 目前根据已成交客户价值点排序分析：自然环境（海资源）与投资价值、配套规划为前三点。对项目的的不足认知主要体现在商业与生活配套丰富度，产品品质保证等。 今年即将新增呈现及补充配套——涵盖中央景观公园，商业配套：万豪酒店、超级厨房、儿童馆等内容。进一步丰富客户利益获取和价格支撑点。 功能增量，进一步满足客户预期，可能增加更大的购买信心。（需要明确的后续规划呈现时间节点，强化持续开发与变迭的产品发展） 客户认 知现状 项目利好 自身变量