——客户是营销的本源！ 卓越·蔚蓝海岸三期运营之道 湖南中原事业一部 PART 2基于二期客户及其演变的营销反思 PART 3基于客户演变的竞争价值演变 PART 1引言/目标 PART 4基于客户定位和竞争优势的项目运营 PART 52011年实现4.5亿回款额保障机制 报告体系 Analyze System 目标 启示 复兴 爆发 成功运营：2009年7月21日-2011年6月30日共达成销售额6.327亿，完成签约认购6.321亿，取得了喜人的销售业绩。 由于10年1月-3月，无货量推出，销售业绩一般；但4月-6月，平均销售额为4400万，位居区域第二;9月-11月，平均销售额为7千万，其中9月更是过亿，取得喜人业绩 配套功能缺乏期 生活功能完善期 城市功能完善期2奠定项目影响力 高价高量去化 提升开发商品牌影响力 提高市场对项目的价格预期 成功运营——通过卓越和中原的二期运作，已成功实现项目生活功能升级，奠定大河西低密度成熟人文教育大盘地位。 中原成功运营经验总结： 目标为导向，客户为本源，是卓越·蔚蓝海岸3年来成功运营的关键！ 经验一：善于发掘与引导客户需求，攻坚克难。09年刚进场，发掘客户需求，合理引导与整改，实现快速销售。 某联卖不动的珑台别墅 发掘客户需求 合理引导与现场整改 快速清盘 经验二：强大的客户保障体系。进场即有某联来访量的4倍。强大的狼腾拓客、楼盘转介，保障客户量。 中原进场后表现：周进线量飙升150%;周上门量飙升380%;周成交量从0%到400%。 经验三：客户驱动的整体战略，目标导向的系统思维，以及系统性的规划、实施、反馈、调整体系。 经验四：引发客户关注使巧力，勤创新。1元卖别墅，以小博大，迅速撬动市场。 一楼定价1元的噱头，2重的功效,引爆市场舆论的同时，弱化1楼采光的弱点.刷刷刷，我们创造了一天卖3套别墅的奇迹.整个10月份到11月上旬我们累计销售了9套别墅。