甜蜜无忧早会训练 销售逻辑 01 客户在你身边 三个问题 1、2型糖尿病患者多不多？ 2、会越来越多还是会越来越少？ 3、这些客户还能投保什么？ 10%以上 10个人有1个 全国1.4亿 糖尿病并发症对身体健康危害极大 糖尿病患病时间越长并发症发病率越高 患病20年以上并发症发病率84.4% 客户在你身边 客户在你身边 三个问题 1、糖尿病患者还会得什么病？ 2、得什么病得几率更高？ 3、有什么保险可以解决这个问题？ 市场空白！ 客户需要！ 你还在等什么？ 产品回顾 02 产品回顾 糖友定制，突破限制 突破标准体投保限制 弥补2型糖尿病 及早期2型糖尿病患者的投保空缺 18-65周岁的 患者 产品回顾 多种期间，自由选择 三个保险期间、三种交费方式自由选择 产品回顾 四种高发，治疗无忧 高危并发症都包括，患病治疗全无忧 1、脑中风后遗症 2、终末期肾病 3、肢端坏疽截肢 4、双目失明 产品回顾 专项保障，超低保费 精准研发降低保费，让每位糖尿病患者都买得起 销售话术 02 微信推广 放单页、易企秀、海报截图 首卖日氛围运作，在朋友圈统一转发彩页等，邀请客户及朋友转发，采取集赞赠礼（血糖仪、试纸、胰岛素针头）等形式扩大推广。 微信推广支持工具 微信保费计算器 单品计划书（保险师） 易企秀 彩页、海报电子版 推广概念 关怀未来的自己，就是关怀家人 从一份甜蜜无忧开始 保留一些 尊严 销售场景话术-约访 业务员：康先生您好！上次您想投保重疾险，因为糖尿病没能承保。记得您当时说，什么时候才能 有糖尿病人能投保的保险！告诉您一个好消息，现在我们公司最新推出了一款糖友专属产品，专项保障糖尿病并发症，您看我 明天上午还是下午过去给您说一说？ 客户：哦，我还可以投保啊!那明天上午吧。 销售场景话术-说明 业务员：康先生您看糖尿病发病越来越高，全国有1.4亿人患病，也算是常见病了。 糖尿病人最怕的就是并发症，因为治疗漫长花费巨大还会连累（子女、家人），目前绝大多数公司都拒绝承保。 但是我们公司作为央企勇于承担责任，推出了这款糖友专属产品，您只需交费4120元，只交10年保障20年，发生四种高发并发症就可以赔付10万元。 客户：听着还行，我还得考虑一下。 销售场景话术-促成 业务员：康先生您也知道，之前投保重疾险您就说考虑一下，结果就检查出来糖尿病被拒保了。 风险不等人啊！您也知道糖尿病的并发症也是随着年龄增加发病率越来越高的，10年以上的患者发病率高达66%。 早投保早生效，只需要身份证和银行卡我现场就能给您办理。 销售场景话术-转介绍 业务员：康先生这是保单，麻烦您签一下回执，过几天注意接听回访电话。 对了您看这是我们公司的APP，可以查询保单交费情况，还有很多健康知识、网上挂号等免费服务，我帮您下载一下吧。 （协助客户下载并展示如何使用） 康先生您已经拥有了这份糖友专属保障，您看看身边还有没有跟您一样的糖友啊？这么好的保险也让他们了解一下吧 重点提示 1、糖尿病发病率超过10%，一旦确诊终身带病 2、患病10年并发症发病率67%、20年84% 3、绝大多数公司拒保糖尿病