缘故社交活动拓客七步走 在缘故客户开拓时，有没有过以下情况： 知道姓名，不知道联系方式？ 知道联系方式，可是好久没有联系，怕突然联系很尴尬？ 思考 列缘故客户名单列不出来 名单中能直接拜访的很少 现状 如何利用已有的缘故客户拓展 获取更大范围的客户群？ 缘故社交活动 目录 缘故社交活动拓客的场合 1 缘故社交活动拓客七步走 2 ü 典范案例视频观赏 3 缘故社交活动拓客场合 联谊会 家长会 同学会 同乡会 社区活动 生日宴、婚宴 企业答谢聚会 …… 目录 缘故社交活动拓客的场合 1 缘故社交活动拓客七步走 2 ü 典范案例视频观赏 3 缘故社交活动拓客七步走 第一步：融入各个群体 第二步：接近活动负责人 第三步：积极参与活动组织 第四步：抓住机会自我展现 第五步：重点对象多做互动 第六步：名单收集与整理 第七步：转化为有效客户 第一步：融入各个群体 1.在已经参与的各个群中成为活络分子 2.寻找机会融入到别的群里面 第二步：接近活动负责人 1.活动负责人拥有的特质：热情、有责任心、收入较高、人脉较好 2.培养成拓客影响力中心 3.了解参会人员基本情况，选择重点关注对象 例： ***是做什么的，我看他好像经常都出差？ ***家里条件不错啊，我看她都很喜欢出去旅游。 第三步：积极参与活动组织 1.担任联络人：主动联系拉近距离 2.签到：可获得第一手联系方式（签到表务必手机拍照留档） 3.照相：多拍照、多合影，提供加私信和增加熟识度的机会 提示：尽量多的参与接触客户、名单的工作，侧重台前的工作 第四步：抓住机会自我展现 1.精心装扮引起注意：你的形象价值百万 2.自我介绍加深印象： （1）简练大方的语言，表达从事行业和服务意愿 （2）注意区分正式与非正式的场合 （3）没有机会也要创造机会让大家认识自己 （4）有的场合需要活动负责人引荐 3.创造话题活络氛围：热门话题、养生话题、子女教育等 第五步：重点对象多做互动 1.观察、判断 （1）提前到场：提前1-1.5小时到现场 （2）认真观察：在门口观察人或车 （3）成功人士的特质：衣着、饰品、车子、称谓 2.靠近、交流 （1）位置选择：位置靠近，最好同桌 （2）互动交流：A.敬茶敬酒；B.多倾听、多聊天；C.交换名片、加微信 第六步：名单收集与整理 1.收集：通讯录、签到表、活动照片 2.整理：利用表格 第七步：转化为有效客户 1.微信经营：详见后续《微信拓客》内容 2.客养经营：参加公司、职场、团队组织的各个客养活动，比如：农家乐、钓鱼、烧烤、踏青、爬山、采摘、杀猪宴、K歌、近郊旅游…… 目录 缘故社交活动拓客的场合 1 缘故社交活动拓客七步走 2 ü 典范案例视频观赏 3 缘故社交活动拓客 同宗 ** 处经理 基本情况： 2014年5月加盟**，次年4月开始运用唐氏宗亲开拓客户，效果显著，荣获重庆**潜力新人奖、增员先锋奖、两营新晋主管奖等。 运用唐氏宗亲平台获客近2000人，创收保费近70万