幸福有约1.0确认函升级销售逻辑 2018 目 录 Contents 1 幸福有约1.0确认函升级背景 2 幸福有约1.0核心价值 3 权益告知话术和工具 一、幸福有约1.0确认函升级背景 缔造卓越竞争力的泰康 站在21世纪中国发展的最大“风口”，打造大保险、大医养、大资管三大核心业务板块，实现以生命为主体的全产业链布局，泰康正大步迈向我们的新愿景：全球领先的大型保险金融服务集团。 虚拟金融产品 实体服务 十一年来 泰康成为中国保险公司在医养产业的领跑者！ 2015，坚定扎实 四位一体产品集体亮相 医养墓全产业链战略落地 2007年 2009年 2012年6月 2015年9月 2016年7月 2015年6月 2016年7月 2017年8月18日 泰康成为中国保险行业第一家获得保监会批准，进行养老社区投资试点的公司 北京燕园盛大开园，让中国拥有了世界一流的养老社区 泰康人寿成功摘得武汉医卫慈善地块，泰康同济（武汉）医院项目正式落“地” 2017年 8月18日，北京燕园二期，正式启动入住 2018年 一、幸福有约1.0确认函升级背景 主力高净值人群三大核心需求明确：自身健康、父母养老、子女教育，家族传承意识初显。 避险和稳健是关键，保险成为理财压舱石。 商业保险和医养融合社区是医疗和养老双刚需的有效解决之道。 消费心理升级，主力高净值人群为专业和品质服务付费的意愿日益提高。 发现四 需求来源:2017年中国高净值人群医养白皮书 品质养老与稳健理财方式成为重要之选 1 3 2 4 一、幸福有约1.0确认函升级背景 世界级商业模式的创造者 引领现代养老生活方式 一、幸福有约1.0确认函升级背景 将虚拟的金融产品与实体医疗、养老服务有机整合，为广大客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位金融保险、医疗和高品质养老服务。 幸福有约 幸福有约就是将虚拟的保险产品与实体的高端养老社区相结合，依托泰康强大的投资理财实力，既为客户解决养老资金的问题，又为客户提前锁定稀缺养老资源，解决养老方式的问题 什么是幸福有约？ 一、幸福有约1.0确认函升级背景 幸福有约=一张保单+一张养老社区保证入住权确认函 幸福有约=一份经济合同+一份终身医养服务的约定和承诺 幸福有约=年轻时强制储蓄+养老时的财富和服务规划 幸福有约就是从现在开始约定终身的幸福 什么是幸福有约 一、幸福有约1.0确认函升级背景 相比于市场上开业前3年或者5年的保证入住权，泰康独家提供终身保证入住权。 若套用开业前3年保证入住为例，泰康燕园于2015年开业，意味着到2018年末，无人享有燕园保证入住权。而对比个险和银保的主力购买人群的年纪，开业3年的保证入住权形同虚设。 承诺终身保证入住权,意味着泰康拥有强大的网络布局实力，和社区长期的统筹管理能力！ 养老社区产业领导者——从2007年开始就在考察国外养老经验并在保险公司中率先在国内落地； 运营和管理针对老年居民特点还兼顾医疗康复医养结合，坚持自建运营体系以适应社区居民需求，全国各地采用标准一致，质量一致的社区运营管理体系； 一、幸福有约1.0确认函升级背景