文本描述
画图说保险之
草帽图
目 录 一、草帽图示范
二、演练及通关 2 草帽图 功能:帮助客户意识到人生风险
使用:可用于“讲保险”的补充 草帽图(人生规划图) 25岁 60岁 收入线 支出线 ①生活费用
②买房买车
③生育抚养
④创业成家
⑤养老准备
⑥应急准备 (1) (2) (3) (4) (4) 25岁 60岁 支出线 业务员:老李,比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开 始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,你也认同吧?
客 户:是呀,人活一世始终都要花钱呐。 25岁 60岁 支出线 收入线 ①生活费用
②买房买车
③生育抚养
④创业成家
⑤养老准备
⑥应急准备 业务员:但是我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线,这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用。 7 25岁 60岁 支出线 收入线 ①生活费用
②买房买车
③生育抚养
④创业成家
⑤养老准备
⑥应急准备 业务员:可是,老李,你想没想过,我们什么情况下会中断收入呢?
客 户:大概是生病或者意外的情况下吧。
业务员:老李,你说的对,这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病,支出不但不会减少,反而还会越来越多!所以说人生是需要提前进行规划的。老李,你认同这个说法么?
客 户:这个说法还是挺有道理的。 8 重要提示—— 拜访客户前,准备好纸和笔
熟练掌握讲解内容,做到画图和讲解之间自然流畅
随时收集客户资料
注意与客户互动,关注客户反应 目 录 一、草帽图示范
二、演练及通关 9 形式:学员两人一组,一人扮演业务员,一人扮演准客户,一轮结束后交换角色
时间:共15分钟
要求:边画边讲,自然流畅 演 练 通关说明 通关内容:草帽图
通关标准:边画边讲,自然流畅
通关时间:
通关地点: 下次培训事项提醒