二季度经营策略 P art开门红回顾 2017开门红**再次领先 截止2月29日，全国实现10年期交保费805925.83万元，同比正增长56.89%； 从保费规模来看，我省排名第一，实现保费12.70亿元，系统贡献度15.75%。领先浙江2.4亿元，领先广东5.5亿元； 从同比情况来看，我省的同比增幅偏低，仅为30.35%，低于全国平均水平26个百分点 数据来源：总公司个险管理决策平台 区间1.1-2.29 单位：万元 10年期交发展稳中有升 截至3月10日，全省10年期交保费15.51亿元，必达目标完成率77.58%，同比增长46.82%； **达成率超过90%，分居第一、第二；**市分公司完成率超过86%，跃居第三； 昨日保费3121万元 数据来源：省公司183网站 区间1.1-3.10 单位：万元 市公司KPI分析（10年期件数） 全省TOP30对比 市公司KPI分析（举绩率） 市公司KPI分析（主管举绩） 市公司KPI分析（新人举绩） 长险首年标保达成进度有待提速 数据来源：省公司183网站 区间1.1-3.10 单位：万元 短险指标压力较大 数据来源：省公司183网站 区间1.1-3.10 单位：万元 行业对标(不含****) P art开门红小结 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 思想高度重视。今年的目标增幅较高，各级公司在思想高度重视，绷紧了业务发展的弦，各项工作提早部署、精致运作，取得了较好的效果 全预算路演到位。各级公司都开展了不同程度，不同形式的目标路演活动，目标规划到位，行动举措具体。尤其是徐州公司，目标路演与实际达成非常接近，值得全省借鉴 客户积累充分。一方面客户养育活动开展的早，形式多样，蓄水满满。另一方面，业务发展与客户养育同步进行，边发展边积累 10年期交阶段业务发展亮点 市场较为活跃。由于产品优势明显，今年的不仅大单较往年多，件数增幅也好于往年，这说明客户对产品有需求，客户手中流动资金高于往年 队伍驱动业务。2016年全省新增8.2万人，这部分人员在2017年开门红中保费贡献度占比达***，是全省开门红战役中的新生力 客户资源断层 客户重复利用率高，尤其到开门红后期，客户断层现象较为明显。同时新增客户经营度不够，开发率不足 2080问题突出 个险10年期中高手挑大梁的现象依然很明显，高保费与高保费必然需要高手齐发力，而普通人员、新人对于高建件均望而却步 依赖平台技能下降 平台虽可使保费快速上量，但长期运作导致伙伴自展技能下降，不敢走出去，不敢说出来的问题较为明显 主管贡献度下降 全省主管共计*人，在2017年共有*主管举绩，实现保费*万，占比*，较2016年同期相比下降*** 10年期交阶段存在的问题 P art二季度策略 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 内部：标保进度有诉求，短险指标有压力，队伍“80”人员急待激活，既有量的诉求，又有面的诉求 外部：同业公司在二季度将对市场份额做更强烈的竞争，其中平安二季度主推纯养老型产品（平安福、乐享福）固定利率4.025%，将对国寿的分红产品进行竞争 二季度面临的形势 二季度面临的形势 以件数的增长带动人均产能的增长. 以80人群带来新客户数的增长 以新产品利好带来市场氛围的增长 以区拓、自展带来伙伴技能的增长 以产品组合销售带来标保短险增长 保费=人均件数*件均保费*人数 二季度经营重点 ` 经营思路 开发二季度销售队伍意愿启动专题、转介绍等工具； 与客服联合开展客服节系列活动 以二季度业务推动方案为抓手，4月以人均件数为抓手带动期缴总量，同时储备足够的客户量；5、6两月利用4月积累的客户以新产品上市为契机掀起销售高潮 标保进度实现75% 短险达序时 目标要求 产品策略 激励点 4月以XX、XX险、XX+卡折为主打（XX以新增精准客户） 5、6两月主打XX一生 销售支持 4月以个人激励为主 5、6两月市公司对抗，冲击总目标 二季度关注重点 二季度经营目标 二季度末标保达成年度目标75% 十年期达成年度目标70%力争75% 短险进度过半 以上目标仅供参考 4月 5月 6月 20% 二季度进度策略 30% 50% 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看