2017年基础管理交流平台 2017年全年工作规划 2017年青分经营主题： 快速发展，机构壮大 2017年工作经营思路： 建标准，抓有效管理； 强队伍，抓团队壮大； 重创新，抓战略转型； 塑文化，抓品牌提升； 2017年个险工作目标： 月度157：10%增员率、50%绩优率、70%标准率 年度：3亿期交、6000人力 目 录 一、工具使用统计 二、出勤统计 三、会议经营 四、部组团队活动统计 五、典范分享 一、工具使用统计 备注：数据中包括但不限于方案日常征订工具，通过工具抓实活动量管理。 二、出勤统计 提示：所有在册营销员必须录入刷脸机系统，所有与出勤相关的方案、考核，将皆以刷脸机数据为准。 三、会议经营动态 备注：每周至少组织召开四次会议，搭建良好的会议经营平台。 四、部组团队活动 备注：此数据将作为2月份方案获取费用的依据。 五、典范-XXXXX假日红包经营客户 做法：利用过年期间发红包的风俗，XXX经理用别样的红包经营客户—在正月给客户派发分红报告。不仅打破了过节谈保险的顾忌，而且很有成效。 效果：客户高兴认同公司认同业务员，容易谈到保险，每一访都是有效访。目前待签单客户5-7位。 典范-XXXXX 2017年2月13-14号连续参加2场包饺子大赛，邀约到场客户7个家庭，回访签单3件。 典范：做实假日经营、业务增员双丰收 XX二区方正部 ： XXX 1、在春节前运用工具拜访经营： 刮刮卡100张 台历160本 挂轴福200个 大小福贴300+1000张 小食品：100盒 2、节后经营成果： 春节日期间沟通3单XXXX，已经签单15万保额，还有2单也将在近期签单 沟通4位准增员，2人参加公司增员活动，并通过面试，其中1人报名，2月新人班目标是送训2人 典范：开发区一区XXX营业组 典范举措：借助公司增员活动，团队积极邀约，达到增员突破 前期推动： 2.12团拜会时间集中组员启动2.14号情人节增员活动邀约，现场每人上报邀约目标 现场情况：5位业务伙伴邀约到场21位客户 活动效果：会后6人参与面试 2016年11月30日入司，入司之前是大型企业主，深深懂得假日经营的重要性，通过年前在新人专属会中学到的假日客户经营的好处和技巧后，春节期间利用亲戚朋友聚会的时间，召开个人小型推介会，让每一场聚会变成公司和自己品牌建立的场合，成功签单三件，同时将大量的名单客户转化成准客户。 典范-XX6个月内新人XX