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给他人拜年帮自己聚财
春节假日五大目标人群开拓篇
有奖竞答
传说远古时代有一种叫“年”的怪物，每逢腊月三十晚上出来，挨家挨户地残食人群。人们只得把肉食放在门口，然后关上大门，躲在家里，直到初一早上，人们开门见了面，作揖道喜，互相祝贺未被年兽吃掉。 二、拜年的时间顺序？
初一拜本家、初二拜岳家、初三拜亲戚
一、拜年习俗的由来？
春节就是拜访的日子
拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。 向长者叩头施礼 贺亲友新年安好 拜年的时间：腊月初八就走亲访友多被视为拜早年。而正月初五以后、十五之前走亲访友为拜晚年。民间有谚语：有心拜年十五不晚
我们给谁拜年？
目 录
开拓五类人群——亲朋好友
理由：关系最近、最直接的客户资源 方式：前期信息沟通+见面拜年+聊天+个人成长展示+送礼品（红包） 工具：带有泰康logo/个人信息的礼品、自我包装 备注：老人与小孩不可忽略 有奖分享一： 春节期间我在亲友中如何打造个人品牌， 将亲友转为(准)客户/增员？
开拓五类人群——老客户
理由：保险观念强、比较熟悉、掌握其保险需求 方式：前期信息沟通+见面拜年+保单整理+感恩礼品+求转介绍 工具：个人成绩与荣誉展示、产品公司单页、礼品（红包） 备注：客户家人要特别关注 有奖分享二： 春节期间，我的老客户答谢拜年是怎么做的？
开拓五类人群——新客户
理由：一年内签单客户 方式：前期信息沟通+见面拜年+利益再说明（提醒续期）+转介绍 工具：礼品+保险条款 备注：恭喜、赞美、感谢不可少 有奖分享三： 春节期间，您如何通过服务以提升新客户的体验感？
开拓五类人群——准客户
理由：增进感情的最好时机、过节送祝福不易拒绝 方式：前期信息沟通+见面拜年+送特色礼物/邀请参加活动 工具：产品单页+投保工具+礼品 备注：投其所好，不拘一格 有奖分享四： 您有没有签下春节单，是如何做的？
开拓五类人群——准增员
理由：年末容易更换工作 方式：拜年+个人、公司成绩展示+了解心（薪）情+思想动员 工具：个人收入+荣誉+旅游/活动 备注：对方的痛苦、困扰要深知，自己的成就要告知 有奖分享五： 春节期间，您是否成功获得1-2位准增员？
目 录
常见拜年方式
电话 信息 登门 答谢活动
适合场景：春节期间不方便见面的(准)客户，为节后拜访做准备 操作重点：体现关怀，分享快乐，沟通情感、制造机会见面！ 逻辑：XX,春节出门旅游了，什么时候回来的？一定很好玩的吧？（聆听......）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特别想去，你这两天都在家休息吧，我过来咱们聚聚，您给我介绍介绍！
电话
信息
登门
适合场景：比较方便见面的亲朋好友，之前有过铺垫的（准）客户 操作重点：表达祝福、完成服务，邀约活动；适时进行促成、转介绍 逻辑：XX,给您拜年啦！这几天怎么安排？我们后天X点在XX地方有个……活动，一起过去凑凑热闹吧！
答谢活动
适合场景：进行集体邀约、服务及产品介绍 操作重点：老客户带新客户，用春节特色活动带动氛围，让客户有好体验 注意事项：答谢会规模可大可小，但在操作过程中要体现用心，可以体现在礼物上、节目安排、互动分享上 代表形式：答谢宴、陪客户外出旅游跨年、亲子活动等**分公司** 春节回**老家高中同学聚会，后异地微投完成14张同学家庭保单
高手在身边
**分公司** 春节陪家人在迪拜旅游，五天时间通过微投成交24单，其中14件来自客户转介绍
**分公司** 春节期间陪客户赴美国阿拉斯加旅游，酒店大堂（陌生人）现场微投3张社区，客户陆续转介绍5张社区单（2017年全年标保480万）
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