首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险增员 > 增员促成面谈技巧22页讲解课件PPT

增员促成面谈技巧22页讲解课件PPT

五五六六
V 实名认证
内容提供者
资料大小:228KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
增员促成面谈技巧 透过对新人班学员分析,我们可以了解增什么样的人,更了解我们的增员对象,正所谓“知己、知彼”。 新人班学员现身说法: 新人谈“我是如何被打动的?” 个体经营者分析 习惯于承受压力 应变能力强,人际沟通能力强,容易被别人认同 比大多数行业更勤奋,更能吃苦 自律性强,注重记录与计划 客户意识强,服务意识好 对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心 更加渴望快乐的工作方式和生活方式 推荐人让我参加创业说明会,是说明会打动了我; 推荐人的工资条打动了我; 工资上不封顶,即利人又利己,人生价值将得到体现; 能学到很多知识,既能提高自己能力,又能交到各行业的朋友,最终还能挣到钱; 从事此项工作,时间安排比较灵活; 推荐人本人打动了我(热心、爱心、敬业精神) “我是这样被打动的” 企业管理人员分析 人品好、综合素质高 沟通、组织协调能力强 心理承受能力、自我调节能力强 自我管理、时间管理能力强 人脉资源好 学习力强、渴望成长 渴望高品质生活 渴望简单的工作环境 1.近年来企业效益不好,每月两千多的工资没感觉,觉得干起来很没劲;你目前 从事的工作及收入与你的实际能力相差大吗?在现在的企业,你的发展空间大吗? 2. 你看,我都在保险公司干五年了,你保证没问题。(事实证明) 3.在保险公司相当于自己当老板,不需投入资金 4.时间充分,可自由安排; 5.你为人好,还有一定的感染力,你一定能干好,且能当主任; 6.到保险公司看一看,有专业系统的培训、成长的机会很多…. “我是这样被打动的” 从事财务人员分析 做事讲原则,谨慎、细心; 观察能力强,话语少; 文化素质较高; 时常在评估自己的能力与收入是否成比例; 一旦全身心投入,成功的机遇要高于其他行业 我的推荐人是我一个单位的同事,她的这句话打动了我:你不要在我这买保险,去参加培训,再去那工作,那有适合你个性的工作,你能锻炼成一名不平凡的人。 我是一名从事25年会计工作的会计师,我的推荐人说:寿险工作最能锻炼人,是展示一个人才华的好地方,也是你获得可观收入的一项工作。 推荐人对我说的最重要的一句话,就是:走出去,充分展示自我,你做不做这个工作不重要,参加了培训,你将有很大的提高。 时间自由,薪金上不封顶,可以进一步提升自己。 “我是这样被打动的” 我们如何去打动别人呢? 产生异议的原因 不同的人有不同的想法! 增员促成 现实型 发展型 体验型 看重眼前 重视金钱 看重未来 重视发展 看重成长 重视感受 增员促成话术----现实型 当您来从事保险行业的时候,我并没有要您拿10万、20万,我们只要您投资时间和精神,便可成功。 1、这是一个不需要本钱的工作。 您只需要用六个月的时间,全力以赴,等六个月结束后我们再来检讨能不能做,如果可以那就是我们新事业开始,如果不行我们也只是花六个月的时间,但在这六个月中间您并没有损失,反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧,至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。 2、用六个月的时间来赌一生的事业划得来! 增员促成话术----现实型