个险331组织架构概述 1 331组织架构的背景 1 331组织架构的意义和作用 2 331组织架构的整体观 3 cc 3 何谓“331”组织架构？ 3 3 1 简单来说，331组织架构是各级个险销售部岗位设置的一种模式 cc 4 331组织架构平面图 3大平台 （前指） 3位一体 （参谋） 5 331组织架构体系改革是一项系统性工程 完整的331架构体系包括：岗位设置、人员配备、职责定位、运作模式、绩效考核、薪酬激励等系列内容。 完整331 架构体系 331组织架构的背景 01 7 7 2014年以来，我们听到的最多的、来自总公司的战略要求是什么？ 双领先！ 竞争胶着、形势严峻； 战略相持，关键时期。 思考一 1、从期缴保费对比来看，双方胶着 2010-2015年**与**期交保费对比 单位：亿元 差距50亿元 领先12亿元 差距21亿元 差距54亿元 差距9亿元 差距55亿元 2016年6月30日 **626亿 **525亿 **领先101亿。 9 2、月均举绩人力平台逐步被**拉开差距 9 2014年月均举绩人力，**35万人 VS **37万，相差2万人 2015年**42万 VS **53万人，相差11万人；同比增幅 20% VS 41% 开门红期间**实动人力也相对较高，我公司开门红期间举绩人力与业务的匹配性弱于**，体现出业务发展手段方式的差异 10 10 3、2015年部分指标与主要对手的对比情况 大部分指标均落后于主要对手，根源在于基础管理指标的落后！ 4、主要竞争对手三大平台发展均衡，核心指标均快速增长 从全国情况看，**三大平台发展相对均衡，核心指标均快速增长 2015年以来，**区拓平台明显发力，各项指标增幅均居三大平台之首 一元平台仍是**主力，在各项指标绝对值的增长中，仍起到主要支撑作用，张力不容小觑 +55% +50% +38% +34% 区拓队伍发展趋势 12 20/10/2012 C:\Users\stuart chen\Desktop\20132013年人力预算目标分解.pptx 2013年底，**过万人的地市公司有9家，其中1家过2万人 2014年底，**过万人的地市达到12家，其中过2万人的有3家 2015年6月底，**过万人的地市达到15家，其中过2万人的有6家 2015年底，**过万人的地市达到16家，其中过2万人的有7家，过3万人的有3家 5、**万人地市进一步扩容，充分显示其占领制高点的战略思想 13 6、双领先单位增加，但竞争压力依然较大 2016年截至5月，双领先单位19家，双落后单位14家；但相比2015年底，双领先单位增加5家，双落后单位减少2家；竞争形势较为激烈，但得到优化。