---**支公司2018年开门红运作汇报 放大格局谋发展 全力突破创新高 汇报提纲 2018年开门红 成绩亮点 01 2018年开门红 认知定位 02 2018年开门红 具体做法 02 03 2018年开门红具体做法 规定动作抓落实到位 自选动作要创新有效 03 2018年开门红具体做法 五项准备工作到位 二个群体重点运作 一种精神文化建立 03 2018年开门红具体做法 思想高度统一； 充分科学全预算； 队伍实力筹备； 技术准备充分； 客户有效储备； 五项准备工作到位 03 2018年开门红具体做法 面对2018年开门红高目标： 心态——坚定信心，谋而不怕 节奏——提前规划，执行通畅 思想的统一 一、思想统一，高平台上求发展； 关键统一管理人员思想：不畏难，坚定一定能拿下目标的信念，不留任何遗憾 二、先谋后动，积极准备 1、打开思维，走出去，做足思想工作，带着压力充分认识； 2、积极开展全预算，目标达成路径； 可能性； 公司——主管 ——伙伴进行全预算，以收入倒推达成路径 3、各层级分层培训和预热； 03 2018年开门红具体做法 思想再统一 在121冲刺既定目标未果，在思想懈怠、信心不足之际，12月2日俞总发表突破舒适区的重要讲话，引发了各级管理人员进行思考，对照自身和冲刺现状进行了深度的剖析，统一思想、坚定信念，排除万难，调动一切力量，突出重围。 坚定信念——高压锅理论： 吴总提出了高压锅的理论，加快速度，提高效率就须要增大压力，锅里的所有地方都须要增加压力。规模业务要想快速拿下一样要有压力，压力必须层层传递下去，不能仅在管理层，要渗透到每一个职场、每一个小组、每一个战斗个人，所有外勤伙伴、内勤干部都要向着共同的目标努力，上下同欲，荣辱与共。 03 2018年开门红具体做法 预算路演，收入导向，确定发展目标 针对业务伙伴的全预算路演一般做两轮，第一轮是推动“客户经营”的，第二轮是推动“平台参与”的。 充分科学 全预算 03 2018年开门红具体做法 1、方式：自上而下目标路演；自下而上预算展演； 2、全预算核心主体：职场和精英；打通意愿，分层路演，坚持以收入为导向，落实全预算。 3、把开门红目标规划细致分解，分解到分层级客户储备，到分类别业务员的贡献，再到分层次平台的支撑，进行了详细的规划和路演； 4、以全预算的客户储备模型进行到职场团队、职场团队到组、组到个人的分层级路演，做到人人有目标，人人有规划，人人有投入；结合客户经营方案，落实各类人员、各层级的客户经营活动，把开门红客户储备落到实处； 全预算主体 03 2018年开门红具体做法 1、持续新增是开门红前不变的主旋律,9月10月重点新增300金领进入开门红。 2、精英主管层面，目标全预算中增加队伍新增全预算，用新增带动业务规模新增。 3、重点人群的突破（资源型新人、资源型客户），要充分激活。 4、三类人员重点路演规划： 主力军：精英 生力军：主管 后备军：新人 队伍储备