传承嘉业 世享幸福 折页讲解话术 一、适用场合 1、银行网点晨会培训介绍产品； 特点：参与人数多，产品学习能力参差不齐，讲授要全面而细致； 2、银行理财经理一对一辅导产品； 特点：提前已知人物特点，分重点讲解产品和服务，讲解要突出其所关注的重点； 3、大厅中与流量客户沟通产品； 特点：对象、特点不了解，讲解要抓重点，通过讲解过程收集客户信息； 4、传家保尊享会现场促成 特点：现场人员众多，提前对客户不了解，可借折页实现破冰； 二、区域划分 1、产品简介 2、产品特色 3、投保规则 4、保单贷款 5、案例演示 6、集团介绍 晨会培训及网点一对一辅导产品，建议： 先公司、后产品、再案例、最后讲规则； 流量客户一对一销售，建议： 先讲案例讲服务、后产品、再规则，最后讲公司； 三、晨会培训案例 自我介绍、开场白 **支行的*行长、各位经理，大家早上好！ 我是泰康人寿郑州本部的**，非常高兴今天早上能在这里跟大家见面，**银行和泰康人寿已连续合作**年，在每年的业务竞赛中均取得了不俗的成绩，但对于部分新调任过来的经理来讲，泰康是陌生的，所以接下来介绍产品之前，先将泰康人寿的发展状况，向各位做个汇报。 公司介绍 泰康保险集团成立于1996年8月22日，其前身为泰康人寿保险股份有限公司，经过20年持续创新的发展，在2016年8月成立了泰康保险集团，目前下辖泰康人寿、泰康养老、泰康之家、泰康资产、泰康健康、泰康在线六家子公司，从个人寿险业务、集团寿险业务、资产管理、健康管理、养老社区、网络在线财险等6个方面，为每一位客户提供全面的金融保险服务。…… 背景介绍 这款产品是在保监会监管新规下，泰康人寿结合监管的要求和客户的需求，泰康设计出了这款新产品，最大程度来满足客户的需求同时又符合监管的规定。这个产品的全称叫做：泰康幸福世嘉保险产品计划，为什么叫保险产品计划？是因为这个保险产品计划由幸福享佑年金保险（分红型）和嘉福1号（万能型）两个产品组成，在座的各位都是产品专家，听到这里很多人会想，保监会不是不允许年金型产品附带万能账户了吗？没错，确实不允许，所以泰康幸福世嘉保险产品计划采用了两个主险：分红年金+万能终身寿险的模式，组成幸福世嘉保险产品计划，在既不影响客户收益和灵活性，充分让保险回归本源的基础上，又不违反保监会相关文件规定，最大程度，满足客户需求，又保持产品的亮点和特殊，帮助我们去实现保险的顺利销售，创造中收。 我们来看看这个产品，如何可以满足客户的需求，又让我们可以轻松销售？ 分红账户解析 年金领取及特点 领得多 第6年起领100%基本保额 领得久 保证领到90岁，最长领到105岁 一次性领取权 65岁可一次性领走21倍保额 年年享分红 总结：所以大家看，老产品该有的灵活性和收益性，新产品一点每少，而且新产品还将保额明明确确写到了合同里，更进一步保障客户的身价。65周岁前身故可领走累计所交保费，65岁后身故保证领到90岁，真正让保险回归本源。