陪伴新人走进市场、体验市场 ——新人体验式拜访培训实操分享 自我介绍 xxx XXXX年2月入司 xxx区拓部筹建室经理 XXXX年6月 初一级室经理 XXXX年4月 初二级室经理 XXXX年10月 初三级室经理 XXXX年1月 中一级室经理 XXXX年4月 xxx行政二区区经理 1、汽车4S店提供试乘试驾的服务目的是什么？ 让客户通过真实的感受建立购买的信心 2、孩子上幼儿园给我们的启示？ A 到底是寓教于乐还是灌溉教学？ B 能背诵100首唐诗和认识500个字哪个更好？ C 会讲故事和明白故事的道理哪个更重要？ 从生活中的两个事件说起…… 思考…… 我们的新人初入保险，他们需要什么样的体验才能建立从业信心？ 我们的新人培育，需要什么样形式开展，才能寓教于乐？ 我们的新人培育，需要哪些方法，才能做到授人以“渔”？ 培训班安排 周 期：每月一次 时 间：每月下旬的第一个周一 负责人：讲师 责任落实 室经理：授课、陪同、二次辅导、电话回访 讲师： 组织、资料准备、激励 组训： 业务追踪 操班方式 新兵连式 兼讲的选择标准 责任心强 表达能力好；课程熟悉 授课内容个人擅长 课表的思路和逻辑 为什么卖 卖什么 怎么卖 有针对性训练新人 保险是什么 转正的标准（目标确定） 产品的性能 销售的技巧和流程 服务的重要性 专题训练 重用兼讲，做好新人课堂内训练 社区问卷调查，让新人迈开腿、张开嘴 市场活动推动 新人每人每天3张问卷 5到6人一组，在一个小区共同开展 问卷回收后，室经理次日做电话回访 所有父母都希望孩子能健康快乐地成长，接受良好的教育，将来有一个幸福美满的人生。给孩子买份保险来保障我们的愿望实现，已经成为越来越多的父母们的共识。为此太平洋保险河北分公司XXX中心支公司特举办“百万宝贝关爱行动”，您只需回答下面几个问题，就有机会参加健康成长知识讲座，并且可以得到为您免费设计的一份子女成长保障计划，在保障孩子幸福成长的同时让您的家庭资产保值增值。  1、您的孩子现处于哪个成长阶段？ A 0～3岁 B幼儿园 C 小学 D中学 2、您是否为孩子购买过商业保险？ A 是 B还没有 3、您觉得一个合格的父母应怎样关注孩子的成长？ A 吃好穿好 B 找一个好学校 C 提前做好成长规划并有计划实施 4、如果您为孩子选择一份保险，您更关注孩子的哪些需求？ A 健康医疗保障 B 教育金储备 C 创业金、婚嫁金储备 D养老金 5、如果有一份计划可满足这些需求，您是否乐意投入您家庭年 收入的10%—20%来为孩子建立计划？ A乐意 B 还未考虑 宝宝姓名： 您的电话： 子女成长需求调查问卷 市场活动推动 社区问卷调查，让新人迈开腿、张开嘴