胜赢2018开篇之作 盛世尊享 盛世尊享产品话术训练之少儿篇 少儿市场 人 群 特 点： 0岁----17岁还在上学的未成年人，其父母对子女教育、成家立业非常关注，且具备一定的经济实力。 关注问题：教育金，创业金，婚嫁金，养老金 产品亮点：资金安全，超早返还，年年领取 没有经济收入 容易受到意外伤害 独生子女家庭数量越来越多 全社会最受关注的群体 少儿市场的特征 意外伤害保障的需求 子女教育的需求 医疗保障的需求 风险转移的功能 少儿市场对保险的需求 保费便宜 承保机会大 建立良好的风险规划 节税规划 减轻子女将来的负担 给孩子买寿险的十项好处 及早建立孩子的教育基金和创业基金 保险金给付完全免税 转移财产给子女 训练子女责任感 风险转移,保障家庭生活安定 抓住销售需求 父母对孩子的期望 快快乐乐的成长 健健康康的成长 接受良好的教育 快快乐乐的成长需要 —— 足够的生活费用 抚养一个孩子成人需要多少钱？ 以小孩从0岁到22岁的生活费为例 31万 用不了、太多了？ 刚刚好、差不多？ 这不够、太少了？ 受到良好的教育更需要 —— 足够的教育费用 以上31万未含良好教育费 学 费——普通学校费用 兴趣班——基础兴趣班 书籍费——一般读物 文具费——大众文具 大学费——非热门专业、 非名校、未深造 31万仅仅包括 良好教育费包括 重点学校——万元赞助费、差几分？要更多钱 ！ 兴趣班——钢琴100元/小时，准备学多久？ 英语班——小学生周末补习 500元/季度 家教——每月200—500元，要请多久？ 文具——名牌文具、书包价格昂贵！你买吗？ 大学——热门专业贵！读完研究生更贵！海外留学还要贵！ 健健康康的教育还需要 —— 足够的健康费用 关于孩子的健康 小孩的天性——好动、好奇、懵懂、保护意识不强 受到的伤害——烫伤、溺水、电击、动物咬伤、车祸——失明、失聪、失语等 现代的生活——营养过剩、学习压力大 受到的伤害——成人病儿童化：糖尿病、白血病——诱发各种大病 接触的销售逻辑 您真是疼你的孩子啊！不知道像您这样疼爱孩子的父母有没有为他准备教育福利呢？ 俗话说，不能让你的孩子输在起跑线上，不知道你有没有为你的孩子准备高中、大学教育金呢？ 您看您孩子班上的同学都有了教育保险，别人都拥有了，为什么你还没有呢？ 听您说您单位的福利很好，所以大人有了福利计划，你孩子也应该有福利计划？不知道你单位有没有孩子的福利计划呢？ 要点一：从父母的爱入手 俗话说，人往高处走，水往低处流，不知道您为他准备（存）了多少教育基金呢？ 少年儿童是祖国的未来，是家庭的希望，你应该在现在就为您的希望做好充足的准备？ 像你这样有头脑的人应该每个月都为孩子在做储蓄吧！假如有一个和银行一样存钱但又比银行更稳妥、还有可能更多回报的地方，相信你不会拒绝了解吧！ 要点二：从父母的储蓄入手