创新突破 强化对标 全面实现“双开双红” 开门红总体思路 开门红策略、举措 工作建议 **渠道： 目标设定 趸交联动渠道 市辖竞抢 迅速上量 期交提前赶早 规模为先 阶段落实 自营与个险同步 12月8为首阶段赛点 拿下30%目标 **渠道： 抢先抓早 把控节奏 一、启动阶段： 10月19-20日客户经理渠道经营培训 启动网点拜访与渠道客户经营 10月21日 启动开门红大拜访及客户经营活动 10月31日-11月1日 队伍技能提升培训班 11月15日 市公司**渠道开门红启动； 二、推进阶段： 　　 □ 销售人力准备 一、10月中旬，启动渠道网点客户经营方案 二、市公司赴县行拜访并赴挂钩网点慰问 三、力争组织核心渠道及核心网点人员财富知识短训班。 四、市行、市公司联合下发方案+启动培训； 支行、支公司对接、启动、培训； 力争联合银行召开利益派送会。 □ 渠道沟通准备 1、队伍扩容，保普班继续推进 四季度目标：客户经理新增140人、有效人力180人规划师新增300人，有效人力500人，主管100人； 2、队伍练兵活动 加强培训、职场训练、技能提升；11月份初：分层组织培训班 练兵内容（1）两支队伍拓展训练（2）市分公司举办业务技能大赛（3）开门红产品培训 3、队伍职级确定：实现主管培养计划，保证更多有效人力参与开门红。 □ 客户积累准备 1、优化市公司平台，引入新元素，提供邀约借口，增加平台幸福度； 2、推进F4T4平台，重点调动主管能动性 3、满期转保项目； 4.加强学习：学习个险及兄弟单位经验，结合发展状况进行研讨并制作工具包，组织项目组培训。 □销售支持准备 大拜访方案，量质并举； 扩质：新老客户大拜访活动+转介绍 制定 有由头+工具+全面追踪体系 提量：分层次客户经营活动 **渠道： **渠道： 推算依据： 2016年开门红件均保费2.77万，队伍人数（期交万元人力）为413人，实现保费6513万元； 在件均保费不变的情况下，2017年开门红实现9509万保费，队伍实动人数要达到603人。 按四季度末663有效人力进入开门红，人均件数要求5.18件（2016年人均件数5.7件） 全预算管理—有信心 工作建议—**渠道： 渠道业务 ①加强与各渠道联络互动，渠道开门红产品提早确定并上线 ②加强与邮政渠道联络 ③加大渠道业务费用支持 自营业务 开门红自营产品资料尽早下达 **渠道： 2017年开门红如何提升**期交市场竞争力 1、人力竞争： 大力发展规划师、客户经理队伍，提升开展自营业务产能； 2、渠道竞争： 锁定主渠道发展，以中收提升50%加强渠道合作粘合度； 创新推进与中小渠道联合； 直面同业竞争，对同业优秀渠道经营人员、关键人员作人才引进工作； 提升项目合作力度，以品牌优势、专业优势、实力优势稳固合作关系。