2021-08-14 ? 标准架构 星光闪耀 2 背景 2018年是XX阳光成立的第10个年头，回顾过往10年，外勤团队标准化建设一直是在探索中前进。 10年间阳光之星、阳光双星、伯乐将星等绩优荣誉体系先后出台，成为队伍标准化建设过程中的有力抓手。2017年“森林计划”的推出，让队伍对于标准化营业部和营业组有了初步的概念。2018年新版基本法的出台，更加明确了XX分公司全力打造一部四组、一组四人的，同时以“三星”为标准，打造一支绩优、增优、选优的主管队伍，更是XX未来工作的重点之一。 标准解读——标准化部组架构 让标准化营业部部组成为团队发展的基石！ 一部四组即营业部下辖至少4个营业组 一组四人即营业组下辖至少4个营销员 营业部标准化架构 营业组标准化架构 架构标准化建设的意义 2年之后，基本法考核来临！ 营业组关键考核指标：月均合格人力≥3人 营业部关键考核指标：月均合格人力≥15人、直接管理的AS≥4人 达不成标准化部组架构、意味着维持考核有压力、一不小心就降级 标准化部组架构是未来主管生存的最低要求 但是，我们需要的不仅仅是生存！ 我们的诉求: 打造高收入的团队！ 问基本法要收入！ 在架构标准化的基础之上，主管工作要求三星化将是保障主管高收入的重要支撑！ 标准解读——三星标准 第一星：业绩标准——阳光双星 第二星：增员标准——伯乐将星 第三星：选材标准——阳光之星 推广三星标准意义 1、简化基本法推广难度 优秀的外勤会研究基本法，但现实情况是，外勤队伍中真正了解和掌握基本法的人并不多。相对复杂的基本法，想让所有外勤掌握是有难度的。我们要做的就是化繁为简，给大多数主管建立一套工作标准，告诉他们每月怎么做，如何做，就能获得到怎样的收入。 2、确保主管收入在同业市场有竞争力 无论是队伍的内部留存还是同业主管的加盟，收入是一个很重要的影响因素！标准化的营业部组架构、三星的主管工作标准，可以为主管的高收入带来有力支撑。 3、逐步提升队伍质量，明确营业部经营标准 XX阳光经过10年的发展，全省呈现出新增TA保费占比高、新增人力靠主管、外引队伍质量偏低、现有营业部产能偏低等问题。打造三星标准化队伍，能在XX贯彻内涵式新增发展战略的基础上，改善和提升现有队伍质量及产能，为下个10年的发展打下坚实基础。 三星工作要求带来的基本法利益 一、做阳光双星意味着: 1、首佣增加 2、个人产能系数上升至1.1 3、续佣及续保优质奖增加 4、团队产能提升、管理利益增加 5、阳光之星、双星奖金 6、业绩榜样激励 二、做伯乐将星意味着： 1、增员奖金 2、伯乐奖金 3、团队产能提升、管理利益增加 4、增员榜样激励 三、增阳光之星意味着： 1、更多的增员奖金、 2、增才奖金 2、团队产能更高、管理利益更多 3、晋升蓄水池 三星管理利益分析 直辖组1+4架构，主管本人3500C，下辖组员2200C 意味着： 直辖组团队DFYC过万，直管部团队DFYC过六万 获取高档辅导利益和中档季度奖金