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新产品上市话术大比拼方案较简单国寿鑫如意版3页PPT

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更新时间:2022/9/25(发布于浙江)

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文本描述
举办“鑫如意”话术比赛,各团队在自主晨会时进行话术比拼的预赛(也是大家反复学习新险种的过程),推荐5名伙伴进入决赛。 公司将举行“鑫如意”话术比赛的决赛,入选的15位话术能手进行总决赛,评选出前三名,授予冠军、亚军、季军称号,并给到相应的奖励。 “鑫如意”话术比拼 留住财富的概念——财富的真相 固定的概念——鑫如意享有中等分红,将分红险不确定的分红确定下来,给客户一个定心丸。 投资的概念——金帐户的财富增值概念,给到客户预想的空间,给客户一个有保底的预期。 保障的概念——金帐户2倍的意外保障,体现保险的真正意义。 险种卖点分析 堪称完美的产品—— 1、客户担心分红,鑫如意给固定的分红,4.025%,客户心里踏实,而且满意; 2、客户希望有投资收益,金帐户的投资功能,让客户对预期有期望,抵通货膨胀。 3、我们担心跟银行差不多,鑫如意2倍意外的保障,不是包括银行在类的其他产品能对比的,功能都不同。 “鑫如意”就是储蓄,我们卖的就是存款,只是比存款功能还强大,活期的灵活方便,定期的保底利息,金帐户的保值增值,2倍意外的身价保障,在现今外部环境非常恶劣的情形下,客户为什么不买鑫如意?